浙江中小企業(yè)面臨的壓力，除了融資難，還有各種原材料成本上漲的壓力、用工難、技術(shù)創(chuàng)新難等各種問題。本報(bào)將通過具體的企業(yè)個(gè)案來剖析橫亙?cè)谄髽I(yè)面前的一道道坎，并看這些企業(yè)是如何成功地應(yīng)對(duì)與突破的。
第一道坎原材料成本上漲
應(yīng)對(duì)辦法：技術(shù)改造，產(chǎn)能翻番
有著200多人的杭州油漆有限公司，早在三年前就預(yù)估到原材料成本上漲、人工成本增加等多方面因素。因?yàn)閲?guó)家對(duì)于化工行業(yè)安全環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來越高，這家單位最近果斷地將生產(chǎn)產(chǎn)品的種類從原本涵蓋油漆品種的18個(gè)大類調(diào)整為6個(gè)大類，主攻鋼結(jié)構(gòu)、建筑、玩具、裝修、地坪的防腐油漆。
這樣的改變，并不是決策層的一時(shí)興起，作出這個(gè)決定之前，杭州油漆有限公司做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)油漆市場(chǎng)的增量越來越少，而當(dāng) 前浙江省的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而鋼結(jié)構(gòu)的防腐油漆目前國(guó)內(nèi)企業(yè)還少有涉及，于是該企業(yè)果斷地進(jìn)行了調(diào)整。經(jīng)過調(diào)整，企業(yè)生產(chǎn)的品種少了2/3，產(chǎn)品的價(jià) 格卻因?yàn)槠洫?dú)特性稀缺性而升高了，產(chǎn)能從原本的1萬噸/年提高到2010年的3.4萬噸/年。
現(xiàn)在每年，這家企業(yè)的利潤(rùn)都能穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。由于產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng)，在業(yè)界打響了品牌，毛利率也比以前提高了5%以上。下個(gè)月，這家企業(yè)就將被授予國(guó)家“石化行業(yè)重防腐知名品牌”的稱號(hào)。
第二道坎技術(shù)改造的成本壓力
應(yīng)對(duì)辦法：不是全部更新，而是局部改造
現(xiàn)在很多企業(yè)都在談轉(zhuǎn)型升級(jí)，這其中也包括設(shè)備升級(jí)。
杭州油漆有限公司對(duì)此似乎是“保守派”。幾年來，隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，設(shè)備也需要不斷地更新?lián)Q代，不過油漆公司并沒有大規(guī)模地購(gòu)入先進(jìn)的成 套設(shè)備，而是在對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)匾M(jìn)新設(shè)備。通過數(shù)年的技術(shù)改造，該企業(yè)很多的工序現(xiàn)在都實(shí)現(xiàn)了半自動(dòng)化或自動(dòng)化運(yùn)行。原本投料、包 裝等生產(chǎn)線都是勞動(dòng)密集型生產(chǎn)，一個(gè)工序就要五六個(gè)人負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化后，一個(gè)工序只要兩個(gè)人就行了。原本的研磨設(shè)備，需要一個(gè)工人管一臺(tái)機(jī)器，現(xiàn)在兩個(gè)工人可以同時(shí)管理20臺(tái)機(jī)器。這種改變讓企業(yè)在人工成本不斷上漲的今天，并沒有感到太大的壓力。
杭州油漆有限公司總經(jīng)理程磊楠說，既然定位為中小企業(yè)，發(fā)展就不能是盲目地?cái)U(kuò)張，特別是對(duì)于跨行業(yè)發(fā)展要慎之又慎，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好的時(shí)候可能投資沒問題，一旦環(huán)境發(fā)生了變化，這樣的投資經(jīng)不起風(fēng)浪。中小企業(yè)的發(fā)展就應(yīng)該做精做專。別看企業(yè)不大，如果你能在行業(yè)里做專了，同時(shí)能夠順應(yīng)市場(chǎng)不斷創(chuàng)新，就有了把企業(yè)做強(qiáng)的實(shí)力。
第三道坎用工難題
應(yīng)對(duì)辦法：工廠內(nèi)遷、就近招工，成本降低1/3
招工難，原本只是春節(jié)前后才會(huì)出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象，現(xiàn)在已經(jīng)成為不少企業(yè)的一個(gè)心病。
杭州勞動(dòng)部門在組織企業(yè)赴中西部省份去招聘時(shí)就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐墓べY水平已經(jīng)快與沿海城市齊平了，而當(dāng)?shù)氐纳畛杀緟s明顯低于沿海城市。浙江華 美電器制造有限公司早在幾年前就把部分工廠遷往了河南。對(duì)此，公司的董事長(zhǎng)蔣瑞平有兩個(gè)考慮，一是借助在河南建立生產(chǎn)基地，進(jìn)而打開北方市場(chǎng)，同時(shí)，在這 里，用工成本比原來在杭州要低近1/3。何樂而不為呢？
搬廠河南后，不少原來在浙江上班的河南籍老員工也愿意跟著新工廠到河南工作，原本在杭州給他們的工資可能在2400元/月，現(xiàn)在給他們1500元/月，他們也愿意做。這里離家近啊，上班的同時(shí)，還能每天看到家人，家里有個(gè)事也方便照應(yīng)，很多員工當(dāng)然愿意就近工作。
第四道坎出口企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)辦法：利用“出口信保”建德小微企業(yè)組團(tuán)應(yīng)對(duì)國(guó)外買家惡意拖欠
前不久，浙江信保接到建德市雪虹家紡有限公司（以下簡(jiǎn)稱雪虹家紡）報(bào)案。該企業(yè)負(fù)責(zé)人王經(jīng)理稱：企業(yè)安排貨物出口后，買家違反合同，尋找種 種理由拒絕付款，企業(yè)幾經(jīng)交涉未果，只好向浙江信保求助。得知這一情況后，浙江信保立即介入。通過多方調(diào)查取證，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剡€有兩家出口投保企業(yè)與該買家存 在著業(yè)務(wù)往來，其中一家也出現(xiàn)了類似的情況。
浙江信保摸清情況后，迅速發(fā)出了風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)，提醒企業(yè)留意買家風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，浙江信保代表企業(yè)與買方展開統(tǒng)一談判：若不付清全款，買家不但 無法拿到正本提單提貨，還會(huì)在浙江信保的信用檔案庫(kù)中留有不良記錄。三家企業(yè)也統(tǒng)一了步調(diào)，停止向買家供貨。在浙江信保的強(qiáng)勢(shì)介入和企業(yè)的團(tuán)結(jié)一致面前， 買家只好回到談判桌前，最終在兩個(gè)月后付清了全部欠款。
建德市外經(jīng)貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示：“出口信保是保障企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的重要手段。目前我市家紡企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、 客戶同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，造成了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這就導(dǎo)致單家企業(yè)難以有自己的話語權(quán)，面對(duì)國(guó)外"老賴"往往只能忍氣吞聲。此次成功應(yīng)對(duì)買家惡意拖欠案，信保平臺(tái)充分展示了其對(duì)企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)保障、信息共享、買家制約的功能支持，企業(yè)也表現(xiàn)出了良好的大局觀，為家紡、化工、電器等產(chǎn)業(yè)板塊的抱團(tuán)出擊、做強(qiáng)做大提 供了經(jīng)驗(yàn)和信心。”
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