來源:網絡
什么是提高網站訪問量的最有效的方法?一個名不見經傳的小網站在三個月之內超越許多老牌知名網站進入前五名,這可能嗎?在本書第4章“網站排名的價值”一節內容中曾經介紹過X10.com這一特例。X10.com大量使用pop-up 和 pop-under形式的網絡廣告(彈出一個新窗口),自動獲得了大量的網站訪問量記錄。X10的這種做法在業內產生了很大爭議,受到一些分析人士的質疑,但誰也不可否認,X10的注意力戰術取得了空前成功,至少是暫時的成功。
反對者認為,X10所獲得的訪問量盡管是合理的,但絕大部分都不是出于用戶自愿的,從長期來看,這種非自愿的訪問量很難轉化為實際銷售,對銷售增長沒什么幫助,這種觀點顯然是以網絡廣告的點擊和轉化方面考慮的。贊同者則堅持認為,由于彈出窗口本身的內容與網站業務相關,這種營銷手段很可能會轉化為最終銷售,而且X10.com的品牌價值得到了很大提升,因此這種廣告形式是值得肯定的。
作為美國網站訪問量排名權威的兩個公司Nielsen/NetRatings和Jupiter Media Metrix就有截然不同的觀點,前者拒絕承認X10.com的訪問量,而后者則認為這種訪問量是合理的,并據此將其納入排名。
pop-under是如何帶來訪問量的呢?與彈出式廣告pop-up相對應,pop-under實際上是一種“隱性彈出式”網絡廣告。二者不同之處在于,pop-up是用戶一打開一個網站時首先彈出廣告窗口,而pop-under并不會在瀏覽一個網站時對用戶產生直接的影響,而是隱藏在用戶所請求的網頁下面,只有你離開這個網站時,才會彈出這個廣告主頁的新瀏覽窗口,不論是否進入X10.com網站,每次彈出廣告都會為X10增加一個訪問者數量的記錄。X10.com主要就是利用這種方式在很多大型網站為一個無線攝影機產品做廣告,事實上,X10.com的訪問量中95%都來自于pop-up/pop-under廣告,其中有多少人真正瀏覽過X10的網站并且購買產品還很難判斷。
pop-under廣告方式其實并非X10.com首創,而是在2000年11月份首次由Fastclick.com開始推出。實際上在很多以騙取訪問量為目的的網站都可以看得到,有些網站甚至設置三個以上的隱性彈出窗口。
要評價X10.com所獲得巨大訪問量的價值,僅從是否可以轉化為現實的銷售額來看,顯然是不全面的,因為獲得訪問量的過程實質上與品牌推廣有很大關系,雖然我們現在還無法判斷X10.com采取這種策略的真正目的,但可以肯定的是,X10.com的確吸引了很多注意力,幾乎可以稱為一夜成名,這也許比起那些花費數千萬甚至數億美元才建立起一定品牌知名度的網站要高明得多。當然,X10.com受益于網絡廣告市場的低糜,使得可以討價還價,在訪問量很高的網站購買大量的廣告空間,包括New York Times、MSNBC.com 和 Weather.com等網站,只有用戶點擊進入X10主頁或者完成購買后,才支付相應的廣告費。
由于X10.com創造了幾乎是一夜成名的神話,Pop-Under網絡廣告形式現在已經得到很多網站的青睞,大有流行之勢,但也由此帶來了不少問題。
首先,是否能將訪問量(包括那些實際上看到彈出窗口之后很快就將其關閉的訪問量)轉化為銷售額的問題,是很多分析家最為關心的。由于X10.com的產品定位比較狹窄,主要是有一定技術含量的家用電子產品,產品價格在50美元到幾百美元之間,因此,盡管有很大的訪問量,真正購買產品的用戶比例可能很小,廣告的最終效果可能還不如通常的彈出式網絡廣告。
其次,如何繼續保持現有的品牌問題。如上所述,由于X10.com從廣告中獲得的銷售收益可能并不理想,長期靠這種廣告方式維持訪問量的領先地位需要不斷投入資金,否則可能很快被擠出“50大”,這樣,將對品牌形象和用戶信心都產生很大的損害,甚至很快會被人遺忘。這種風險不得不認真對待。
再次,用戶會對大量的pop-up/pop-under廣告產生反感情緒,現在已經有不少抱怨,人們甚至在考慮用什么方法可以避免彈出廣告的騷擾,所以不可能長期采用同樣的方式。
目前,yahoo的cm(競價廣告),baidu的主題推廣,Google的adsense(根據網站和網站內容進行精確定位的文字廣告和圖片廣告) 等逐漸取代了傳統banner和Pop 廣告。在同類產品中,Google Adsense已經成為中國市場占有率最高的網絡廣告。 |