作者: 不詳 來源: 網(wǎng)絡(luò)
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)技巧。從市場(chǎng)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以知道互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)我們的日常生活產(chǎn)生很大的影響，如果您是一位從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，下面的三個(gè)技巧應(yīng)該會(huì)對(duì)你有幫助。
首先第一個(gè)方面是讓客戶能夠找到我們。具體做法是首先建立公司網(wǎng)站,商城,網(wǎng)店,除了這些，還要在一些行業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)頻道，大型BBS論壇等等渠道廣泛發(fā)布公司信息，業(yè)務(wù)信息。也可以利用博客進(jìn)行營(yíng)銷,包含公司本身博客,以及跟貼等形勢(shì)進(jìn)行宣傳。認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越多，機(jī)會(huì)越大，最大可能的讓有需要的人士能找到我們，進(jìn)而成為我們的客戶。
第二方面是主動(dòng)去尋找，搜羅目標(biāo)客戶。在一些行業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)頻道，大型BBS論壇,城市論壇等渠道留意那些有需要這些目標(biāo)客戶的訊息，將這些作為目標(biāo)客戶信息建立檔案。
第三方面就是客戶檔案的建立，根據(jù)客戶的需求及意愿度來分類管理。
第四方面是對(duì)不同等級(jí)的目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。針對(duì)有意向的客戶，需要重點(diǎn)跟進(jìn)，暫時(shí)沒有需求的，可以在空閑時(shí)跟進(jìn)一下，鞏固與客戶的感情，在沒有成為真正的客戶之前要一直跟進(jìn)，讓客戶充分了解公司的優(yōu)勢(shì)，了解產(chǎn)品,了解能從公司得到哪些幫助。
另一方面是發(fā)揮老客戶的推廣介紹作用，或者是建立會(huì)員制度。采取老客戶介紹新客戶打折或給介紹費(fèi)等等鼓勵(lì)措施。
以上是我在網(wǎng)絡(luò)銷售這方面的一點(diǎn)點(diǎn)心得,希望能對(duì)有些朋友有些幫助。 |
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