| 網絡營銷技巧之玩轉網絡軟文 |
| 2011-2-14 |
軟文并沒有一個很明確的定義來說明什么是軟文，只是相對于電視或平面廣告來說，這種不直接點名，由人為撰寫的文字廣告稱之為軟文。“請不要在廣告中插播電視劇”這是對硬廣告的調侃，我們已經很疲勞了。那么好的軟文需要具備哪幾個特性呢?工作和學習中集累了幾條，希望可以給您提供一定的幫助。
1、軟文廣告不需要太明顯
電視里的廣告在不停的告訴你“用我吧，我很好，我是某某某”，比如前幾年某絨線羊毛衫的廣告“XXX絨線羊毛衫，鼠鼠鼠”，“XXX絨線羊毛衫，牛牛牛”，一直重復完12生肖，這樣的重復是把硬性廣告作到了極致，你會反感嗎?更多的是無奈。很多營銷的書上都有寫，如果你想向某位客戶來推廣你的產品，請不要直接了當的說“請買我的產品，我的產品很好”，一般這樣的推銷都會適得其反，而是要先跟客戶交朋友，聊些別的東西，興趣、愛好或者給客戶講講故事，最后再慢慢的涉及到產品，也許這樣客戶會更容易接受，而軟文正是將這樣的一個過程書面化了，一開始會給你講故事，可能你根本就看不出來這是個廣告，而在這個閱讀的過程中，也行會看到關于產品的一兩個字眼，你不會有反感，但卻產生了些印象，這就是軟文所需要達到的效果。
2、不是科幻小說，軟文需要大家都明白
軟文的內容不應該象玄幻小說一樣，漫天不著邊際，也不能象科幻小說一樣，不停的暢想著未來，起碼你需要認真的，圍繞著產品的相關真實屬性來進行描寫，這是一種信任感的建立，不然你的讀者(客戶)會真的在讀完后一笑而過，到時就不知道是傷害了誰了。
3、軟文，目的就是讓地球人都知道
酒香不怕巷子深的年代已經過去，現在的推廣目的就是，想盡一切辦法把自己的產品推廣開來，“讓地球人都知道”簡單的一句話但要實現起來確有些困難，特別是資金不是很雄厚的店主，想讓地球人都知道自己的產品，那么就需要耐心，計劃和一準確的推廣目標，作為軟文來說，你可以將當前的社會熱點與自己的產品進行融合，這些新聞點可以是正面的歌頌型，也可以是花邊八卦，比如你想推廣自己的手機產品，如果只是以手機為主題，完全就可以架接到網上熱門的“某某門”的事件上，但是店鋪媽媽建議您不要作標題黨，起碼內容要與標題有相關性，不然您的軟文也最多算是一篇原創的垃圾文章而已。
4、軟文的“母本”來源
如果你有較好的文筆進行原創，就無需考慮“母本”來源的問題。如果不行，就需要在“母本”上作一些功夫，這里所說的“母本”就是文章的最初稿，比如你在網上看到一篇文章很適合自己的要求，但是又無法直接發布使用，那么這個文章就是“母本”，你所要作的就是進行偽原創的處理。但是，這個偽原創就不同于為了蒙蔽搜索引擎所建立的偽原創，對于軟文的偽原創要求的質量將更高，你只能把“母本”看作是一個大綱，你所作的就是按這個大綱進行新作，最好是精細到標點符號。
“母本”可以不止一篇文章，多個“母本”文章也不能只是簡單的把不同的段落拼在一起就完成的，所以軟文的偽原創將要求更高。
5、去哪里發布軟文較好?
到admin5或者淘寶上找一下，會發現有很多的軟文發布服務，也就是將您的軟文發布到比較大型的各類站點上，作為站點的新聞稿件從而達到外鏈的建立和知名度的提升效果，這些服務的費用一般來說在100-300元不等，主要視您要發布的網站而訂，例如新浪，騰訊，網易，搜狐等之類的門戶網站相應的價格就會高些，為了不花冤枉錢，在發布軟文之前一定要考慮和肯定自己所發布的軟文需要給自己帶來什么樣的效果。店鋪媽媽也將一一為您分析。
大型的門戶網站，如網易，騰訊，新浪的新聞稿件里一般是不能帶有鏈接的，所以如果您只是想提高自己站點的知名度混個臉熟，那么您就可以考慮一下，因為這些的大型門戶每天甚至是每小時的瀏覽量都是大大的，在自己的網站里掛一個流量統計工具后，是完全可以比較準確的獲得流量效益值的，如果您在軟文里所推廣的是某件產品，您需要知道這個軟文達到了什么樣的銷售量，您也可以自發布軟文日起，以一段時間，比如一個月或者一個季度為標準，核算出相應的大致銷售量，雖然這個訂單的多少不一定全部由軟文所帶來，但是質量會高出很多。
如果您只是在BBS或者是BLOG上發布軟文，大多數就可以帶上鏈接了，請以自己的文章內的關鍵字或網站名加上鏈接，再結合在線統計工具將更為準確，與門戶站相比，知名度的提升及流量質量會有所下降，但是前期的費用會更為低廉，比較適合建站初期的試水性推廣或者是大量的外鏈建立操作。
不推薦選擇的是傳統的實體媒體上進行發布，比如報紙、期刊等，一方面這類媒體的發布費用會更高，而且時效性比較短，另一方面，此類媒體的效果統計會很麻煩，如果需要看到效果，就需要一個時間段的投放，這又回到了費用問題。
搜索一下百度，可以發現百度的新聞都是由自大新聞源網站里收錄過來的，所以如果你無法直接發布到百度，你可以試著將自己的網站發布到百度的新聞源網站上，比如 admin5，免費發布的，如果被收錄將會達到事半功倍的效果。 |
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