千呼萬喚，偉德新希望乳業于1月25日，在深交所“新穎”上市。

短短十幾年時間，從西南地域發跡，再到深度規劃華東、華中、華北三大區域，新希望乳業曾經成為了中國搶先的大型綜合區域性乳制品供給商，并構建了以“鮮戰略”為中心價值的城市型乳企結合體，獲得了較高的市場占有率和品牌影響力。

此次上市，公開發行的股份數量為85,371,067股，占公司發行后股份總數的10%；發行價錢1元/股。在扣除了本次發行費用后，募集資金將用于區域公司搬遷、營銷和品牌推行、研發中心建立以及企業信息化建立上。

上述四項投資，全部基于偉德新希望乳業的主停業務，建成之后，公司研發才能、運營范圍和資金實力將得到大幅加強。將為新希望將來的進一步開展奠定堅實的根底，逐漸進步全國范圍內的品牌知名度與市場競爭力。

差別化競爭的“鮮戰略”

差別化的“鮮戰略”，是十幾年來，偉德新希望乳業在中國據守的“初心”。

作為目前全球第二大乳制品消費地，中國乳產量在近幾年的復合增長率為7.6%，堅持了穩定較快的開展態勢。同期，中國人均乳消費量于2016年增長至20.3千克/年，乳制品正逐步成為中國國民日常食品飲料消費中不可或缺的一局部。

從上世紀90年代以來，縱然閱歷價錢戰、質量風云和行業洗牌等要素影響，我國乳制操行業仍以較快速度開展壯大。目前，活潑的乳企業大致分為以下三類：全國性乳制品企業、區域性搶先乳制品企業和中央性乳制品企業。

其中，第一類的競爭格局相對固定，其產品以常溫乳制品為主，市場開展狀態已接近中后期；第三類企業消費運營范圍較小，面向單一市場，市場份額小、競爭力有限。

這樣的市場格局，形成了一個十分嚴重的問題，就是乳品品類不平衡，同質化十分嚴重。

“在當今液態奶的消費中，低溫乳產品雖然閱歷了多年的宣傳，仍然還是在遲緩的增長，常溫奶依然還是占領著主要的市場構造，”新希望乳業董事長席剛通知筆者。“以如今盛行的‘小白袋’為例，過度的模擬剽竊，招致同質化成為攪擾乳制操行業進一步開展的瓶頸。”

他所說的低溫乳產品，就是指目前中國乳行業的“新穎”權力——巴氏殺菌奶。作為活性營養成分保全率較高的飲用牛奶品類，在歐美市場份額常常在90%以上，而在我國目前還不到30%。從長期開展趨向看，巴氏殺菌奶在我國將來開展空間宏大。

同時，巴氏殺菌奶也對乳企業的實力提出了更高的規范：奶源的全國范圍規劃、食品冷鏈運輸才能以及區域品牌的影響力缺一不可。有望受益于消費晉級的帶動，該品類在乳制品市場的位置將進一步提升，從而成為將來快速增長的助推器。

而上述第二類企業，則可以敏銳感知各地消費者的購置傾向、質量需求和個性化訴求，充沛發揮區域性企業靈敏運營和產品創新方面的優勢，逐步提升本身品牌影響力并擴展至全國。

作為區域性搶先乳制品企業的代表，新希望乳業秉持著差別化的“鮮戰略”，經過產品差別化創新，在區域市場樹立了較為明顯的品牌優勢，并應用低溫奶的消費特性，在區域性市場樹立了相對獨立和封鎖的銷售網絡，具有一定的差別化競爭優勢。

同時，以重點區域性市場為支點并向全國輻射，區域與全國互補，構成了其獨有的競爭優勢。而為了穩固與增強這一優勢，新希望乳業構成了能夠快速復制與落地的商業形式，經過并購，完成了業務的快速開展。

商業形式“可復制”

既要保證產品差別化，又要完成全國范圍的競爭優勢，商業形式的“可復制”成為必經之路。

為了完成與全國性品牌的差別化運營、樹立本身的相對競爭優勢，新希望乳業積極推進多品牌協同開展。經過并購、聯姻、整合區域型乳企，公司目前已具有“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”等區域優勢品牌。

這些區域優勢品牌經過數十年的沉淀，在多媒體時期，更容易得到高度細分的消費群體認同，合適宣傳渠道高度碎片化的趨向，公司此種針對細分消費群體的多品牌戰略，隨著時間的推移愈發凸顯其優勢。

經過近幾年的開展，新希望乳業在四川、云南、河北、浙江等地具有較高的市場占有率和較強的競爭優勢。究其緣由，城市居民在選擇乳制品品牌，特別是低溫乳制品品牌時，通常會優先選擇其耳熟能詳的本地優質品牌。

作為主打“鮮戰略”的區域型城市乳企，在戰略上選擇了多企業品牌加產品品牌協同開展、依托區域優勢市場樹立消費者忠實度的差別性競爭戰略，這樣做，一方面堅持了原品牌的競爭優勢和價值，另一方面能夠完成關于傳統企業的賦能，疾速完成乳企業的范圍效應。

“整合我們旗下的乳企業，以用戶思想作為動身點，以科技創新為引領，以新穎優質為抓手，完成區域乳企結合戰艦的賦能共振，”席剛總結道。

詳細來說，表現在從養殖、研發和消費的科研賦能；從奶源、物流到金融的供給鏈賦能；從團隊、機制和文化的管理賦能；以及從品牌、產品到營銷的大數據賦能。

目前，偉德新希望乳業旗下具有特地的乳制品消費企業13家，產品銷售掩蓋了國內絕大多數地域。

在全方位賦能共振的支撐下，截至2018年6月30日，公司總資產范圍到達45.72億元，2017年度完成停業收入44.22億元、2018年1-6月完成停業收入23.88億元，具有較強的范圍競爭優勢。

因而，在上市之后，處理了融資方面的難題，偉德新希望的擴張之路將會走得愈加堅實，其范圍效益和業務前景將會愈加明晰。

發明乳業“芯鮮將來”

在業界眼中，席剛被以為是一個“被CEO耽擱的產品經理”；而在他眼中，中國乳業的將來，在于持續的科研創新。其中，以生物科技為根底，交融大數據與智能化技術打造的“柔性供給鏈”，或將成為新希望將來致勝的關鍵要素。

根據招股闡明書，公司目前在成都具有產品研發中心，在上海具有產品創新中心，同時為了更貼近一線前沿市場和人才集中區域，還方案在京津冀地域新建產品研發中心，上述研發中心均包含完好的配套設備及專業的研發檢測人員，以確保公司持續、獨立的產品研發才能。

同時，公司也經過與瑞典查爾姆斯理工大學、荷蘭王國萬豪勞倫斯坦大學、新西蘭皇家農科院、中國科學院、中國農大、四川大學等國內外科研院所、大專院校停止全面的研發協作，依托于研發中心、重點實驗室，以及已樹立的全球化產學研平臺，全面效勞于公司科技創新，進一步進步產品研發的先進性。

值得留意的是，在此次募集資金投資的項目中，就有一項屬于對研發和創新才能的投資，運用資金僅次于消費基地的搬遷和擴建，足見新希望關于創新的注重。在如此強大的創新才能下，從2015至2018年，新希望乳業培育出了諸如“24小時鮮奶”、“活潤”等10余款主要創新產品，并獲得了良好的銷售業績。

席剛表示，年輕一代的消費群體將愈加個性化，千人千面、好質量、共同性成為他們的首選。面對將來，偉德新希望乳業將緊跟消費晉級的開展趨向，在“柔性供給鏈”和生物科技的根底上持續發力。

為此，偉德新希望將充沛發揮多區域、多工廠、多產品的特性，不時增加工廠現代信息技術的投入與應用，在目前曾經具備全鏈條可追溯的消費管理系統根底上，進步智能化程度，提供更多樣、優質的產品，滿足消費者的多樣性、個性化需求。

“登陸A股市場后全體新希望乳業人將以此為新的起點，銳意進取、持續創新，用良好的生長性和運營業績來報答支持和信任我們的廣闊投資者，”他說。“同時我們也將堅決秉承恪失職守、老實守信、勤奮盡責的法定義務，承受投資者監視，維護投資者合法權益，為資本市場的安康開展做出應有奉獻。”