來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 　作者：佚名

國(guó)內(nèi)外的相關(guān)理論研究顯示，以下幾個(gè)方面是一般談判中多會(huì)用到的策略．只是在具體地運(yùn)用中，需要當(dāng)事者靈活掌握，巧妙使用．

·耐心是第一需要

談判是一個(gè)復(fù)雜的、反復(fù)較勁兒的斗智的過(guò)程．一般來(lái)說(shuō)，談判是一個(gè)非常耗時(shí)的活動(dòng)，有時(shí)還要克服許多意料之中和意料之外的困難，經(jīng)過(guò)多個(gè)回合才能達(dá)成協(xié)議．所以，沒(méi)有耐心的人是不可能勝任談判工作的．特別是有些談判因?yàn)闋可娴膶用孢^(guò)于復(fù)雜，或者因?yàn)檎勁懈鞣教幱跀硨?duì)狀態(tài)，只是因?yàn)楦鞣N原因不得不勉強(qiáng)坐到同一張談判桌前來(lái)，這樣的談判就更加困難．所以，耐心是一個(gè)優(yōu)秀談判者的第一需要．

換句話說(shuō)，實(shí)踐中談判者需要做的就是要想方設(shè)法掃除談判道路上的各種障礙，克服談判過(guò)程中的各種困難，而膽怯和魯莽的舉動(dòng)都是理智的談判者必須拋棄的．

為了更好地理解上述論述，我們看看下面兩種關(guān)于吃水果的有趣比較：一種是從最好最鮮的吃起，一種是從最不新鮮的吃起．兩種吃法，反映兩種迥異的文化心態(tài)．從最新鮮的吃起的人很注重實(shí)際，他吃到的每一顆水果都是最鮮最好的；從最差的吃起的人是一種很傳統(tǒng)很保守的人，舍不得盡情享用，他吃到的每一顆水果都是最差的．但是從另一角度分析，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，從最好的水果吃起的人又是短視的，急功近利的，他雖然獲得了一時(shí)的口腹之樂(lè)，但是從總體上看他的全部過(guò)程又是悲觀的、灰暗的，他的每一個(gè)目標(biāo)都差于前一個(gè)目標(biāo)，他在一步步走向“沒(méi)落”；從最差的水果吃起的人是有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的，是極有理想的，他雖然沒(méi)有享受到許多物質(zhì)上的快感，但是他的精神是充實(shí)的、樂(lè)觀的，他的目標(biāo)總是一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)，他的希望總是一個(gè)比一個(gè)美好，他是幸福的．

這個(gè)比較實(shí)質(zhì)上是在告訴我們，在談判中需要做第二種人，因?yàn)樗谙蚝玫哪繕?biāo)一步步發(fā)展，不論需要經(jīng)過(guò)多么困難的過(guò)程．

聯(lián)系到談判的實(shí)際，就需要談判者注意如下幾個(gè)環(huán)節(jié)：首先要?jiǎng)澐蛛A段，其次要有重點(diǎn)，有詳略，有先后．即使在開(kāi)頭會(huì)遇到較大的麻煩，也要將其中爭(zhēng)議較大的問(wèn)題放在最初的階段中解決．如果能堅(jiān)持這樣，我們就會(huì)信心倍增，勢(shì)如破竹，從而達(dá)到自己滿(mǎn)意的談判