| 7月10日的昆明，在擊敗步步高和新華都之后，美好家園（My Homart）總經理彭永元所代表的華西希望集團正式宣布“吞下”云南最大的本土零售企業民升商貿集團，一次性拿下云南民升旗下的10家超市。彭打趣地說，他和民升商貿總經理舒福海是一見鐘情似的“婚姻”，他的諾言是花3年時間，在云南開40家購物中心，成長為中國本土的零售大王。
本土零售大王夢的背后是陳育新全速擴張打通產業鏈的“希望戰略”，但極速并購之后，近期在教育、化工、金融、零售領域擴張動作頻繁的華西希望卻宣稱，今后只做縱向擴張，不再進入新產業。
農村市場打江山
“云南是中國零售業最為薄弱的市場之一，這里可以實現我們的夢想。”
此前，零售業對于劉氏兄弟來說是嘗試盤活農牧產業鏈的一步妙棋，但結果則更像是一場噩夢。2003年，劉永好聯手新加坡資本并購華東零售巨頭樂客多，因沒有掌握控制權，苦苦經營兩年后全軍覆沒，甚至官司纏身。即使是陳育新本人也在2001年就開始嘗試開超市，卻步履蹣跚，一度涉及官司20多起。“寧愿虧掉幾千萬元，把店面關掉。”陳育新彼時很矛盾。
陳育新和華西希望集團高層開始反思一個問題：我們的零售業一開始采取城市攻堅戰為主，沒有獨特的盈利模式，沒有和自己的優勢結合起來，僅對零售業跨國公司管理模式簡單復制，造成了水土不服。“而我們的人最熟悉農村市場，為什么不在這里打江山呢？”
“2006 年8月經過調整后，我們開始在二三線城市嘗試游擊戰建立根據地。”華西希望集團副總裁傅文閣告訴《中國經營報》記者：沃爾瑪、家樂福雖然也開始進入二三線城市，但他們只能做單一的超市業態，而我們根據每個縣市不同的情況，將超市、百貨、shopping mall等多種業態組合形成局部優勢。“組織購物下鄉，讓農民也成為我們的會員，以農村包圍城市。大多數單店做到了每月盈利20萬元以上。”
“目前僅在四川美好家園購物中心就達24家。”戰果輝煌，彭永元卻難掩壓力，“如今物業成本被大幅抬高，這樣的市場做起來很辛苦。”
而走在昆明的街頭，卻是另一番心情，彭永元發現這里的藥店比超市、便利店還多，“外資零售額占比不到10%，空間實在太大了，下一步我們在全國市場的主要擴張方式還是并購為主，但選擇的對象仍然會是競爭對手較為薄弱的市場。”
工業產品下鄉農產品進城
“吃下去了，還得消化掉才行”。
陳育新經營飼料行業近30年，要從飼料大王轉變零售大王，如何整合仍然是決定其擴張成功與否的關鍵。
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