摘自：中華工商時報
眾所周知，市場經濟條件下，投資人設立企業的目的，就是要通過參與市場競爭，從而實現企業利益最大化。企業經營管理實踐表明，企業市場競爭能力強弱是決定企業盈利或虧損的最關鍵因素，即市場競爭能力較強的企業，其市場競爭結果，可能表現為盈利；而市場競爭能力弱的企業，其市場競爭結果，可能表現為虧損。企業市場競爭能力是指企業運用各種市場競爭手段，從而實現交易，并從中獲取利潤的能力。它通常包括企業創新能力、企業營銷能力、企業風險管理能力、企業管理能力、企業服務能力和企業制造能力等等。筆者按競爭行為所具有的攻防特性，將企業市場競爭能力劃分為企業進攻能力和企業防守能力。也就是說，任何企業參與市場競爭都必須具備企業進攻能力和企業防守能力。筆者認為，在買方市場條件下，企業進攻能力是指以企業市場營銷能力為代表的保障企業產生收入的能力，而企業防守能力則是以企業風險管理能力為代表保障企業減少損失的能力，即企業市場營銷能力和企業風險管理能力是企業市場競爭能力的最重要組成部分，是決定企業盈利或虧損的最關鍵性因素。
決定企業利潤的三個要素是企業收入、企業費用和企業損失。其中，企業收入是指企業經營活動的經濟收益總流入，是企業市場營銷能力的直接體現；企業費用是指企業經營管理活動中所要必然發生的各種費用，是企業制造能力和管理能力的直接體現；企業損失是指企業經營管理活動中所發生的非正常費用，即企業風險發生所造成的危害結果，是企業風險管理能力的直接體現。企業市場營銷能力對企業利潤的影響是：企業市場營銷能力強，企業就具有一定的市場競爭優勢，企業也就會占有較高的市場份額，企業的收入就高，企業的利潤也就高；企業市場營銷能力弱，企業就不具有市場競爭優勢，企業也就不會占有較高的市場份額，企業的收入也就低，企業利潤也就低。
如果，我們假設企業利潤中的企業收入和企業損失不變。那么，企業制造能力和管理能力對企業利潤的影響是：企業制造能力和管理能力強，企業費用就低，企業利潤就高；企業制造能力和管理能力弱，企業費用就高，企業利潤就低。如果，我們假設企業利潤中的企業收入和企業費用不變。那么，企業風險管理能力對企業利潤的影響是：企業風險管理能力強，企業的損失就低，企業利潤就高；企業風險管理能力弱，企業損失就高，企業利潤就低。由此可見，企業市場營銷能力、企業制造能力和管理能力，以及企業風險管理能力是企業收入、企業費用和企業損失，即企業盈利或虧損的決定性因素。
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