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他的新工作是到一些酒樓、停車場、夜總會和寫字樓等高收入人群較多的地方發廣告單。剛開始，他勁頭十足，非常賣力，每天早晨6點多鐘就出去，晚上12點還在路邊發宣傳單。但發單子時他仍然很靦腆，不好意思看對方的眼睛，顯得很自卑。
那時正是夏天，站在烈日下發單子，一會兒工夫就全身濕透了。不到一周，他的臉就曬得脫了皮。他連續拼命干了3個月，發出去的單子最多，反饋的信息也最多，可就是沒有一單生意做成功，這讓他很郁悶。
這樣干到第4個月時，胡文俊有些灰心了，他向主管說干不了這活兒。主管卻安慰他說：“你這幾個月的努力我們都看得很清楚，確實有運氣不好的成分在里面，但你的努力并不都是無效的，你的一些客戶正在談著，你干嗎不堅持呢？”果然，一周后，被胡文俊發單吸引過來的兩個客戶購買了房子。他第一次拿到了提成，雖然只有區區幾百元，但是對他而言卻是最大的鼓勵！這件事對他觸動很大，讓他領悟到了干好工作的第一個道理：只有堅持才能獲得最后的成功！
此后，胡文俊逐漸改變了害羞的性格，發單時大膽起來了。有時候，趁著堵車，他甚至將廣告塞給那些被堵得心煩意亂的車主，邊塞還邊笑呵呵地說：“就當解悶兒，看看吧。”付出總是有回報的，他發出去的單子反饋一直是最多的，談成的業務量也逐漸增多了……
提升秘竅：面對誘惑不要輕易跳槽
1997年年底，公司將胡文俊從發單員提拔為業務員，這意味著他可以直接和客戶談業務了。
經過10多天的培訓以后，胡文俊開始走上新的崗位。
公司當時銷售的樓盤叫金玉大廈，是位于西三環的高檔寫字樓，每平方米價值2000美金。朋友聽說他做了業務員，非常羨慕，說像這樣的高檔房，賣出去一套，就能拿到可觀的提成，少則幾千元，多則幾萬元。胡文俊也暗暗高興，以為馬上就可以做出成績。可是兩個月過去了，他卻沒有賣出去一套房。他這才知道進入這個領域后也不容易！
1998年3月，北京紅石公司（現更名為SOHO（中國）有限公司）董事長潘石屹準備推出SOHO現代城這個樓盤，在成立銷售部時，他看中了胡文俊所在公司的全體員工。于是，胡文俊所在公司就集體跳槽到了SOHO。
又是幾天過去了，胡文俊仍然沒有一個客戶。他著急了，帶著幾名發單員瘋狂地到外面去發單。終于有一天，發出去的單子有反饋了，有一名客戶來找“胡先生”。胡文俊當時喜憂參半，高興終于有客戶了，卻又著急不知道該如何跟客戶談！他緊張極了，臉憋得通紅，手心都出汗了，可除了簡單地介紹了樓盤的情況外，他就不知道再講什么了。客戶問一些政策、投資方面的問題，他都回答不了，只能睜著一雙大眼睛，傻傻地看著對方。結果，客戶失望地走了……一個同事見此情景，悄悄地對別人說：“像胡文俊這樣的人能把房子賣出去，那真是撞到鬼了！”這話傳到他耳朵里，令他難受了好幾天。
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