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李嘉誠(chéng)是香港首富，關(guān)于他的成功之道，已有洋洋大書(shū)記載。但其實(shí)他的核心成功秘訣只有一個(gè)字：誠(chéng)。正如他所說(shuō)：“我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得，也必不能長(zhǎng)久。”
李嘉誠(chéng)馳騁商界，是從生產(chǎn)塑膠花開(kāi)始的。當(dāng)初，曾有一位外商希望大量訂貨。為確證李嘉誠(chéng)有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家作擔(dān)保。李嘉誠(chéng)白手起家，沒(méi)有背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也沒(méi)人愿意為他作擔(dān)保，無(wú)奈之下，李嘉誠(chéng)只得對(duì)外商如實(shí)相告。
李嘉誠(chéng)的誠(chéng)實(shí)感動(dòng)了對(duì)方，外商對(duì)他說(shuō)：“從你坦白之言中可以看出，你是一位誠(chéng)實(shí)君子。誠(chéng)信乃做人之道，亦是經(jīng)營(yíng)之本，不必用其他廠商作保了，現(xiàn)在我們就簽合約吧。”沒(méi)想到李嘉誠(chéng)卻拒絕了對(duì)方的好意，他對(duì)外商說(shuō)：“先生，能受到如此信任，我不勝榮幸之至！可是，因?yàn)?/span>資金有限得很，一時(shí)無(wú)法完成您這么多的訂貨。所以，我還是很遺憾地不能與你簽約。”
李嘉誠(chéng)這番實(shí)話實(shí)說(shuō)使外商內(nèi)心大受震動(dòng)，他沒(méi)想到，在“無(wú)商不奸，無(wú)奸不商”的說(shuō)法為人們廣泛接受時(shí)，竟然還有這樣一位“出淤泥而不染”的誠(chéng)實(shí)商人，于是，外商決定，即使冒再大的風(fēng)險(xiǎn)，他也要與這位具有罕見(jiàn)誠(chéng)實(shí)品德的人合作一回。李嘉誠(chéng)值得他破一次例，他對(duì)李嘉誠(chéng)說(shuō)：“你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此，我預(yù)付貨款，以便為你擴(kuò)大生產(chǎn)提供資金。”
外商的鼎立相助，使得李嘉誠(chéng)既擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，又拓寬了銷路，李嘉誠(chéng)由此發(fā)展成為塑膠花大王。
也是在李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)初期，他因資金不足，只雇用了一些經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)的工人進(jìn)行生產(chǎn)，結(jié)果，產(chǎn)品的質(zhì)量極為粗劣，很多客戶前來(lái)退貨，要求賠償；原料商聞?dòng)嵰矒P(yáng)言停止供應(yīng)原料，銀行這時(shí)也派人來(lái)催貸款。李嘉誠(chéng)的塑膠石遇到前所未有的困難。
“四面楚歌”的李嘉誠(chéng)真誠(chéng)地一一向銀行、原料商、客戶負(fù)荊請(qǐng)罪，該賠的賠，該退貨的退貨。正是因?yàn)槔罴握\(chéng)一貫誠(chéng)實(shí)、守信，口碑極好，人們才寬容地接受了他的道歉，大度地原諒了他的過(guò)錯(cuò)。李嘉誠(chéng)有驚無(wú)險(xiǎn)地渡過(guò)了這次難關(guān)。
可以設(shè)想，如果李嘉誠(chéng)早先沒(méi)有將誠(chéng)實(shí)的種子播在他人心中，那他這一次的過(guò)失或許就斷送了他的前程，也就沒(méi)有今天的香港首富李嘉誠(chéng)。 |
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