| 在中山區(qū)同心街76號(hào)樓的一樓，有一個(gè)不起眼的小書店。書店雖小品種卻相當(dāng)豐富，雖然地理位置偏僻，但每天卻仍然能夠吸引許多顧客光顧。然而誰(shuí)也不會(huì)想到，這間小書屋是一位已過(guò)不惑之年的下崗工人當(dāng)初報(bào)著“豁出去”的想法建起來(lái)的。談起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，45歲的書店老板韓寶奎有著無(wú)限的感慨。
創(chuàng)業(yè)初期屋漏偏逢連夜雨
2005年，韓寶奎與同齡的妻子雙雙下崗，當(dāng)時(shí)他們已過(guò)不惑之年，家里還有一個(gè)剛上初中的兒子，經(jīng)濟(jì)十分緊張。下崗初期，韓寶奎夫婦也曾迷惘過(guò)，彷徨過(guò)。尤其兒子上初中以來(lái)，隨著課業(yè)的加重，學(xué)習(xí)資料也越來(lái)越多。“一個(gè)學(xué)期下來(lái)，有時(shí)光買學(xué)習(xí)資料，就得需要1000多元的費(fèi)用。”韓寶奎告訴記者。而這對(duì)于當(dāng)時(shí)正四處打著零工的韓寶奎夫婦來(lái)說(shuō)，是一筆不菲的費(fèi)用。
偶然的一天，韓寶奎看到兒子滿桌的復(fù)習(xí)材料，忽然突發(fā)奇想，反正兒子也需要購(gòu)買學(xué)習(xí)材料，何不開(kāi)個(gè)書店，既滿足了孩子的學(xué)習(xí)需要，也許還能給家里創(chuàng)造點(diǎn)收入。說(shuō)干就干，第2天韓寶奎就開(kāi)始尋找合適的房源。經(jīng)過(guò)考察，韓寶奎相中了桃源街的一處門頭房。雖然只是一間不足10平米的小屋。但考慮到年租金才1萬(wàn)元。韓寶奎硬是從家里僅有的2萬(wàn)元中，拿出1萬(wàn)來(lái)付租金，剩下的1萬(wàn)元用來(lái)購(gòu)買圖書。經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的籌備，韓寶奎的小書屋終于開(kāi)張了。看到小小的書店，韓寶奎自信滿滿。
但令韓寶奎萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，更大的考驗(yàn)正在等著他！開(kāi)業(yè)初期，正逢夏季多雨時(shí)節(jié)。韓寶奎發(fā)現(xiàn)，下雨的時(shí)候，書店四周的墻壁不停地往下滲水，經(jīng)常把一些圖書打濕。剛開(kāi)始，只是漏一點(diǎn)，但隨著時(shí)間的推移，雨水竟然越滲越多。“曾經(jīng)有一次下了一個(gè)禮拜的連夜雨，雨水把屋里的新書都打濕了，那一次我損失了2000多元。”回憶起那段經(jīng)歷，韓寶奎無(wú)奈地說(shuō)。
那段時(shí)間，韓寶奎常常半夜2、3點(diǎn)鐘起來(lái)接雨水，為了怕書再被淋濕，他將所有的圖書上面都蓋了塑料布。又用油氈紙將房頂簡(jiǎn)單地進(jìn)行了鋪蓋。再說(shuō)這第一批書，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨成本高，又不符合市場(chǎng)的需求，韓寶奎的書受到消費(fèi)者的冷落。開(kāi)業(yè)一個(gè)月也沒(méi)賣出去幾本，看到2萬(wàn)元就這樣打了水漂，妻子也忍不住埋怨他幾句。
市場(chǎng)重新定位 賺得人生第一桶金有了第一次的挫折之后，韓寶奎對(duì)這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)第二批書的時(shí)候，他做足了充分的市場(chǎng)調(diào)研，全市大大小小的書店都留有他的足跡。同時(shí)，他還深入學(xué)校，圖書館等地方，看看大家都需要什么樣的書，并隨身帶一個(gè)小本子，走到哪記到哪。
經(jīng)過(guò)一番的市場(chǎng)調(diào)查，韓寶奎借了1萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)了第二批圖書。這批圖書，讓韓寶奎賺到了人生的第一桶金。圖書迎合了消費(fèi)者的需求，再加之韓寶奎夫婦的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，很快10平米的小書屋有了起色，并且有了一批客戶群。這次重生，使韓寶奎樹立了堅(jiān)持做下去的信心。2005年、2006年書店一直都朝著良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)五年 誠(chéng)信贏得客戶信賴
2007年，韓寶奎做出了一個(gè)大膽的決定，重新?lián)Q一個(gè)更大的店面。然而搬家對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，往往意味著要損失一部分客源。但韓寶奎不怕，他相信好酒不怕巷子深。經(jīng)過(guò)三年地摸索，韓寶奎經(jīng)營(yíng)的書已經(jīng)有了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)。
讓韓寶奎驚喜的是，他開(kāi)的新店，非但沒(méi)有丟失原先的顧客群。而且還成為附近學(xué)校購(gòu)買教輔書的聚點(diǎn)，許多老師直接到韓寶奎的書店去選定教輔書。時(shí)間長(zhǎng)了，韓寶奎自己也摸出了門道。
現(xiàn)在小店紅紅火火的開(kāi)著，知道現(xiàn)在大學(xué)生找工作難，韓寶奎也替他們著急。“現(xiàn)在國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策，也有許多的孵化基地。我到覺(jué)得大學(xué)生可以大膽地去做。他們比他當(dāng)時(shí)一上來(lái)就‘真刀真槍的干’要好許多。”韓寶奎誠(chéng)懇地說(shuō)。但作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，韓寶奎也忠告大學(xué)生，想創(chuàng)業(yè)必然是要先吃苦的，培養(yǎng)良好心態(tài)很重要。“我希望自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能夠給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生一個(gè)參考，讓他們也能闖出自己的一番天地。” |
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