| 正如聯想集團董事長楊元慶所說，“聯想只會做最擅長的事”，聯想與EMC的戰略合作就被認為是聯想用自己的渠道和客戶資源與EMC技術的交換，聯想希望通過企業級市場中的“臟活累活”積累經驗，而EMC也可以借此深入中國企業級用戶。
這不是EMC第一次和PC類企業合作。2001年底，EMC曾與DELL達成服務器和存儲的銷售合作，這段關系持續了七年時間，EMC獲得了存儲市場的長足增長，而DELL摸清了企業級市場的規律和存儲的技術。隨著DELL收購了幾家存儲公司，雙方于2009年終止了這一合作，從伙伴轉為競爭對手。
十多年前的一幕似乎將重演，聯想極可能成為下一個DELL的角色。
聯想欲挺進企業級市場需“吃虧”
即使回到和DELL合作的年代，EMC也沒有與其成立合資公司的先例。EMC雖然和神州數碼成立過一家名為神州數碼易安信的公司擴展市場，但那之后很少再聽說該公司的消息。聯想此次與EMC的合作中涉及到成立一家新的公司，其中聯想占51%的股份，這也是EMC的首次嘗試。
但這次嘗試被業界認為是聯想吃了小虧。因為新公司整合的是聯想的現金出資和EMC旗下Iomega公司的一部分資產和資源，將主要針對網絡存儲NAV市場。而Iomega一直以高端用戶不夠用，低端用戶用不好的原因銷量不出彩，自從EMC收購后，并沒有獲得太多的增長。而聯想獲得這塊資產需要為這一市場探索合適的方案才能利用好這一資源。
Iomega是EMC旗下最入門級的存儲業務。而聯想合資公司的形式相當于收購了初級存儲業務。這樣的合作模式聯想也有既有的經驗，之前聯想收購日本NEC也是采用這一模式。
對此，Forrester副總裁兼首席分析師王平認為，EMC在分離出Iomega業務后，將更多聚焦在高端企業級市場的產品和研發上，而這一市場才是EMC公司主要的利潤目標。
網易科技向聯想確認得知，聯想新公司將于2012年完成組建，公司位置、管理層架構等細節均未確定，但由于聯想占51%股份，聯想將指派最高管理人員。
好消息是NAS存儲市場的前景被看好，分析機構認為，NAS市場將以25%的速度增長，而聯想有可能為Iomega帶來新的業務模式。
“吃虧”換來技術和經驗
與惠普、DELL不同，聯想的服務器業務是PC業務的添頭。隨著PC行業利潤的下滑，惠普、DELL紛紛開始轉向企業級市場，而聯想也在跟隨其步伐，而聯想的優勢則是商用PC多年的銷售和經驗。
根據協議，聯想將于EMC一起展開一項針對X86架構服務器的研發項目，而研發出的服務器將由聯想推向市場，并逐步嵌入到EMC的精選存儲解決方案中，提供給全球的客戶。楊元慶表示，預計在未來五年內，EMC存儲解決方案中的服務器產品很多將由聯想提供。有了EMC的幫助，聯想在服務器市場的技術積累將加快。
今年6月，聯想發布了Think品牌的全線服務器產品。聯想中國區總裁陳旭東表示，服務器產品首先將快速在中國渠道銷售，接下來將通過合作和多種形式，賣向全球。他還透露，聯想服務器今年在國內的份額在15%左右，而聯想的目標是2015年在全球市場排名前三位。
之前聯想服務器銷售很多依靠著商用PC的渠道配套銷售，以后融入了EMC解決方案后，聯想服務器銷量將有望得到不少的好處。
更重要的是企業級市場的銷售經驗，IT系統的后臺市場和消費類市場截然不同，聯想將收獲豐富的經驗。分析師王平認為，聯想代工和分銷EMC的存儲產品將加強其企業級產品線。
DELL之后 EMC尋找新興伙伴
EMC董事長喬圖斯在會上強調了兩次，“我們和戴爾現在沒有合作關系了，我們的合作伙伴是聯想”。他強調，與聯想這樣的合作伙伴合作，肯定會促進EMC成長增勢。
這家以存儲為主要業務的公司是過去十年間一直保持增長的IT企業。2011年，EMC營收達到200億美元，增長18%，凈利潤25億美元，增長30%。如果說2011年的增長與VMware的快速增長分不開，那EMC的確是乘著云計算和大數據的大浪在快速增長。
不過環顧EMC的競爭對手，之前做服務器的企業紛紛用了自己的存儲產品線。戴爾、IBM、惠普都強勢進入服務器、存儲一體化的時代，而EMC在戴爾之后，需要新的合作伙伴。這時，聯想展現出強烈的進入企業級市場意愿，雙方一拍即合。
根據協議，聯想將承擔EMC存儲產品的分銷渠道角色，尤其在中國。聯想在中國商用PC市場份額超過50%，而這些客戶都是EMC的理想客戶。EMC全線產品將通過聯想渠道銷售。
EMC公司CEO基辛格透露，公司在一年前就開始了與聯想的洽談，他和楊元慶一直緊密地討論這個關系，達成這樣的協議，就是一個順理成章的事情。
蜜月期將有多久?
EMC和DELL的合作持續了快十年的時間，那聯想和EMC和合作會有多久?
有觀點認為，EMC在尋找合作伙伴的同時，也在積累服務器領域的技術，這也是認為EMC在結束與DELL合作后的一個教訓，即自己開始掌握一體化的技術，而占據主動。
對于聯想來說，企業級市場利潤率遠高于PC市場，而存儲則大于服務器。聯想的企業級愿景應該不只是服務器這么簡單，積累存儲、IT一體化的技術和經驗也有可能讓聯想會學習DELL那樣，有一天出來單干。
不過聯想和EMC暫時還不用考慮太多這些因素，因為雙方首先得通過時間證明，雙方通過這次合作獲得收益。 |
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