針對市場變化，開封車站積極強化貨運營銷、優化服務措施，努力盤活運力資源，貨運收入、貨物發送噸等運輸指標均再創新高。截至5月6日，鄭州鐵路局開封站貨物發送噸完成74.4萬噸，同比增長11.6%。
面對市場競爭的巨大壓力，該站開展大范圍貨源調查，認真分析貨運市場變化，對月發送量50車以上的貨主和企業重新進行調查摸底，完善信息溝通機制，對糧食、農副產品、集裝箱等穩定貨源分片包保、建檔立卡、責任到人、跟蹤監測，對競爭貨源、潛在貨源分類分析，采取有效措施提高鐵路運輸吸引能力。并與管內29家外運量較大的客戶簽訂戰略合作伙伴協議，形成“雙促雙贏”的運營態勢。該站還定期召開座談會，就運輸過程中遇到問題與貨主進行面對面交流，全面掌握企業生產、運輸、銷售情況，有針對性地開展營銷，根據企業運輸品類做好重點運輸組織，保證運量穩步增長。
隨著中原經濟區和鄭汴一體化建設的深入推進，該站積極謀求新的貨源增長點，他們緊緊抓住開封晉開化工集團二期項目投產的有利時機，主管副站長主動走訪企業，了解生產經營、產品運輸需求等情況，為企業提供計劃、承運、配空、裝車、掛運“一條龍”服務，最大限度爭攬貨源。同時，該站積極加強與物流公司的緊密合作，充分發揮12306電子商務平臺的網上攬貨和服務優勢，實現電子商務平臺客戶注冊率和業務量的穩步增長。 |
返回頂部