| 宏圣公司新能源運輸打造公路煤炭貿易新亮點 |
| 2012-8-10 中國冷鏈物流網www.www.kk7885.com |
據消息，在晉煤集團煤炭貿易覆蓋面逐步擴大之際，宏圣公司引進技術領先，經濟效益與社會效益俱佳的LNG燃氣運輸車輛，將煤炭方便、快捷、低成本地送至用戶指定地點，突破了煤炭遠距離貿易的瓶頸，實現效益最大化，成為疲軟煤炭貿易市場中一個突出的新亮點，填補了同領域煤炭產品長途公路貿易的空白。
快捷運輸，經濟環保，突破遠距離銷售瓶頸
在國內種類紛繁的運輸行業里，宏圣公司LNG車輛運輸模式一經投入使用，便引來同行業及客戶群的關注與好評。尤其在煤炭銷售領域，新型燃料運輸模式大大減少了煤炭運輸成本，在節約資金的同時，也提供了更多潛在的煤炭貿易可能。
與鐵路發運“短倒鐵路運輸短倒”的模式相比，LNG車輛采用“煤炭物源地用戶場地”的單線運輸方式，大大縮短了裝車與短倒環節時間，且當天簽訂合同當天即可發運，改變了鐵路發運程序繁瑣、周期較長的狀況，方便快捷，機動性強。與傳統燃油車輛運輸相比，LNG燃氣車輛還具有環保、節能、經濟性等特點，僅燃料一項便可降低成本30%，各項成本總和與鐵路發運持平，在長途公路運輸領域備受青睞。
為拓展煤炭銷售輻射半徑，使LNG車輛充分發揮優勢作用，宏圣公司經多方調研，在湖北襄陽鄧城建立撬裝加氣站，實現了車輛往返可行性續航，將銷售距離延長到650公里。根據車輛實際運行狀況，對車輛進行減輕自重的一系列措施，提高了整車燃料經濟性，并對車輛控制穩定性、碰撞安全性做了全面提升，進一步促進了LNG車輛作用更好地發揮，為拓展LNG車輛超長距離運輸提供了有力保障。
圍繞客戶，提升服務，打造區域化優質品牌
宏圣公司湖北節點從2011年建立至今，在將近一年的時間里，已發展成為初具規模、有影響的煤炭銷售節點。尤其是在6月6日LNG車輛投入使用以來，方便快捷、經濟環保、服務及時等一系列特點使其受到客戶的青睞，在大大降低客戶煤炭庫存的同時，為客戶釋放了大量的庫存資金占用，也使得該公司公路煤炭貿易在湖北地區更具市場優勢。
湖北節點人員始終牢記“誠信聯盟共贏發展”的營銷理念，實時掌握客戶需求與當地煤炭市場、技術指標，圍繞客戶需求做好一系列銷售服務工作。車輛進站積極進行協調，嚴格依照貨場要求按章操作，并及時抽采煤炭樣品，對化驗數據進行細致的歸納總結。跟蹤反饋客戶意見，暢通煤炭的質量、數量信息渠道與產品銷售渠道，針對用戶提出的意見和建議及時予以處理。為避免長距離運輸降雨影響煤炭質量，特將普通防塵篷布更換為防水高級篷布，用更貼心、更細心的服務，保證煤炭質量，贏得客戶的信賴。
貿易往來中，宏圣公司根據雙方實際需要，逐漸豐富“雙向物流”內涵，在互惠互利的基礎上，簽訂框架協議，服務客戶物流需求，從而強化煤炭貿易根基，實現利益最優化。
完善制度，加強管控，提供高質量煤炭產品
良好的煤炭貿易往來要以高品質的煤炭產品為依托。在保障LNG車輛方便快捷運輸的基礎上，宏圣公司不斷強化煤炭質量管控意識，注重建章立制，加大煤炭產品細化力度，適應市場需求，滿足客戶個性化要求。
根據LNG車輛在運行當中出現的實際問題，宏圣公司及時召開專題研討會議，制定、下發了《LNG車煤炭銷售管理辦法》和《鐵路煤炭銷售管理辦法》，明確了職責分工，規范了業務流程，規避了漏洞的出現，有效地提高煤炭銷售相關環節的工作效率。同時，該公司與煤源供給單位達成協議，明確煤源進場質量指標，并擴增了場地，增加高功效設備，為LNG車輛高頻率、高需求量的煤炭拉運任務提供良好的支撐。
為把好煤炭質量關，宏圣公司精確計算洗選生成產品比例及不同功率參數影響下的投入產出成本，根據不同質量煤源采取不同的工藝進行加工生產。注重提升化驗采樣水平，由化驗室專業人員對基層網點采樣員進行集中培訓，有效保證生產加工中對發熱量、含矸率、水分等一系列參數的掌控能力，在煤炭質量上嚴把關、把好關，為用戶提供放心、穩定、優質的煤炭產品。
憑借LNG車輛方便快捷的優勢，宏圣公司煤炭貿易實現了“低成本、快節奏、高效率”的運作模式，推動煤炭物流貿易進入一個新型時代，開啟了煤炭貿易新的篇章。 |
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