在歐美等葡萄酒消費成熟的國家，商超、飯店、葡萄酒或酒類專營店等三個渠道各占葡萄酒銷售的三分之一左右，而我國目前葡萄酒或酒類專營店規模并不大，尤其是缺少全國性連鎖品牌，這將是未來的一個不錯的投資機會。
拉斐泡沫的破滅，給了其他葡萄酒重新分配中國市場的機會。
目前我國進口葡萄酒市場正在經歷一輪新的調整：一方面，拉斐價格泡沫破滅連累了法國以及歐洲等名莊酒，出現價量齊跌的局面，而中低檔酒開始走俏市場；另一方面，在以拉斐為代表的老牌歐洲進口葡萄酒受挫的同時，其他產區的葡萄酒開始搶占中國市場。
中低檔酒走俏
在以拉斐為代表的名莊酒“退燒”的同時，我國進口葡萄酒的產品結構正在優化。
葡萄酒進口商及零售商廈門優傳集團董事長寧曉暉告訴記者，之前我國進口葡萄酒的產品結構呈現兩極化趨勢，一部分是受到極力追捧的拉斐等高端名莊酒，一部分是很低端的進口葡萄酒，這背后反映的是消費者對進口葡萄酒認知不足。但現在隨著法國、歐盟等地葡萄酒價格的透明化，以及消費者日趨理性，中檔價位、品質有保證的進口葡萄酒受到市場認可。
作為面向市場的酒類連鎖終端，廣州俊濤名煙名酒連鎖董事長張健偉表示，目前賣得最好的進口葡萄酒是價位在100元～300元之間的中檔酒，而高端酒幾乎賣不動。“2012年各門店進口葡萄酒的銷售數量沒有萎縮，但是營業額有下降，說明中低檔價位酒的銷售比重在加大。”
進口葡萄酒品牌商也在根據中國市場的消費變化而優化產品結構。某世界十大葡萄酒和烈酒集團之一的中國公司華南地區負責人告訴記者，目前他們在中國市場上主推的是價格在200元左右的中檔酒。“目前賣得最多的是零售價在70元～80元的低檔酒，以及價格在100元～200元、200元～300元之間的中檔酒。比如說歐盟、法國的餐酒，就是他們最低級別的日常餐酒銷量在增長，而城堡酒、名莊酒的銷量在下跌。”
其實，這些中低檔價位的進口葡萄酒質量并不差。上述某世界十大葡萄酒和烈酒集團之一的中國公司華南地區負責人表示，他們在中國成立了獨資公司，自己進口葡萄酒，然后基本上以底價的方式賣給經銷商，以搶占更多的市場份額。
廣州作品酒業有限公司負責人朱玉增也告訴記者，他們是直接從美國加州進口小瓶裝葡萄酒，酒質有保證，但這些酒的市場零售價也集中在100元~300元之間。
其他產區酒搶位
全球經濟的減速讓世界各產區酒都轉戰中國市場，而拉斐退燒事件也給了其他產區葡萄酒重新分配中國市場的機會。
目前我國的葡萄酒進口中70%來自歐盟，其中尤以法國為主，而由于追捧拉斐，我國又是法國波爾多產區葡萄酒的最大買家。但是業內預測，未來幾年內，我國進口葡萄酒將不斷多元化，將不再限于波爾多產區的名莊酒，而是向法國其他產區及其他葡萄酒產國。
朱玉增判斷，目前在法國以及歐盟等葡萄酒產區外，美國、澳大利亞、智利、西班牙、南非等產區的葡萄酒成為新的進口熱點，除了一些新進入的進口商、經銷商專做其他產區的葡萄酒外，一些之前做歐洲等產區酒的老牌經銷商也開始做其他產區酒。
同時其他產區葡萄酒商進入中國的愿望都非常強烈，并且給中國進口商提供很多支持。朱玉增說，近年來美國葡萄酒加大了對中國市場的推廣力度，2011年美國駐廣州總領事館農貿處在華南的廣州、深圳等地連續舉辦了系列的美國葡萄酒文化節活動，“這讓進口商在推廣美國葡萄酒的時候更加順暢”。
2012年8月，中國酒業協會代表國產葡萄酒行業也向商務部遞交申請，要求商務部對原產于歐盟的進口葡萄酒進行反傾銷和反補貼調查，因為歐盟為葡萄酒產業提供了大量的補貼，而商務部已經受理此申請。這被業內人士認為不利于歐洲葡萄酒在中國的發展，但是對其他產區酒有好處。
業內人士認為，2011年我國的葡萄酒消費已經成為全球第五，雖然目前增速有所放緩，但是市場空間依然巨大。這也給了其他產區機會，尤其是在他們對中國市場的強力猛攻下，可能由此形成新的進口葡萄酒市場格局。
渠道品牌機會顯現
在拉斐退燒后，隨著進口葡萄酒產品多元化，建立進口葡萄酒終端連鎖品牌的機會來了。
寧曉暉告訴記者，目前中國酒類行業沒有一個類似蘇寧的全國連鎖渠道品牌，有企業曾試圖打造這樣的連鎖終端，但是至今沒有成功者。究其原因，主要是中國市場以白酒消費為主，而優質白酒品牌遠比渠道品牌強勢，所以渠道無法與品牌平起平坐。“但是進口葡萄酒提供了一個打造渠道品牌的機會。因為目前進口葡萄酒這個行業中沒有非常強勢的產品品牌，目前除了拉斐、卡斯特(拉斐是頂級的代表，卡斯特是流通的代表)這兩個品牌之外，基本找不到在中國有足夠影響力的品牌；還有進口葡萄酒對國內渠道依賴度高，而且產區、品種繁多。”
“我們要做的就是打造進口葡萄酒的渠道品牌，做進口葡萄酒行業的蘇寧。”寧曉暉說，廈門優傳集團自己進口葡萄酒，但是并沒有像其他進口商那樣做全國分銷，而是自己開終端連鎖店賣貨。
同時寧曉暉認為，之前酒類連鎖終端做不起來的另一大主要原因是無法有效防假，而白酒等產品的作假門檻又很低。所以廈門優傳集團的做法是將零售店開在保稅區內，而保稅區內則無法作假。“目前我們在全國30個保稅區開了店，每個店的面積在1000～2000平方米左右，基本完成了全國布局。”
業內人士表示，在歐美等葡萄酒消費成熟的國家，商超、飯店、葡萄酒或酒類專營店等三個渠道各占葡萄酒銷售的三分之一左右，而我國目前葡萄酒或酒類專營店規模并不大，尤其是缺少全國性連鎖品牌，這將是未來的一個不錯投資機會。 |
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