| 在我國，物流園區招商情況不理想，招商后勁不足或者引入的商家、項目不適合的現象比比皆是。那么，物流園區招商究竟難在何處？
其一，物流園區前期準備工作不到位。市場調查工作不充分，造成物流園區在沒有確定市場需求、目標客戶的情況下盲目投資建設，不能對園區進行科學可行的市場定位、招商方式及招商定價。此外，缺乏與潛在大客戶聯系的平臺、大客戶引進動力不足、政府配套政策不力等因素都會直接導致物流園區招商難的情況發生。
其二，物流園區招商策略不當。由于物流園區的功能定位各不相同，相應的招商策略就存在一定的差異，操作手法也各不相同。物流園區招商首先要進行客戶甄別和目標客戶的篩選，鎖定本項目的潛在客戶群體，定期進行聯絡。一些物流園區缺少招商策略和方法，造成了不了解客戶心理與需求的后果，招商工作也就無從談起。
其三，招商部門設置、功能定位不準確。園區招商部門的作用是推介并有效地引入客戶，但現實的狀況卻是，諸多園區的招商部門卻成了接待部、辦證部，完全沒有履行市場開拓和引入目標企業的職能。究其原因，還是因為諸多物流園區前期缺少調研或者調研不充分，分析不科學，定位不準確，導致無法吸引到目標客戶。
其四，物流園區招商專業人才缺乏。國內大部分物流園區缺乏專業的招商團隊、策略和方法，專業人員缺乏，園區招商工作無法取得良好效果。招商人員沒有受過專業培訓，招商人員對園區的功能、定位、發展方向、企業需求等缺乏清晰、明確的認知，就無法讓客戶真正了解園區的真實情況和價值，同時其對客戶所屬的產業狀況、行業特征、客戶企業文化不了解，也使得園區的招商"成交率"降低。一些物流園區的招商人員不能找到合適的目標企業和項目，更無法成功吸引企業進駐園區。
其五，園區運營服務不到位。園區在招商過程中過分強調稅收、租金等優惠，卻忽視了對園區政策、運營環境的建設，而這恰恰是眾多準入駐客戶會考慮到的重要因素。園區物流基礎設施完善程度、金融便利條件、信息平臺打造、物流配套服務等方面建設不足，成為導致園區招商失敗的重要因素之一。
其六，招商優惠政策制定不合理。一些物流園區制定的入駐優惠政策不合理、不兌現，導致招商引資后，企業持續滿意度下降，造成入駐企業流失。物流園區制定適當的優惠政策會對招商起到積極的促進作用，除了國家發布的《物流業調整和振興規劃》 （國發 〔2009〕8號）、《全國物流園區發展規劃（2013-2020年）》外，地方政府配套的稅收及減免行政事業性收費的優惠政策也不可忽視。除此之外，園區管理者也要作出有利于招商的相應的配套優惠刺激政策。 |
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