有了好的方法，好的策略，我們還需要進(jìn)一步促使其轉(zhuǎn)化成交，變成實(shí)際的業(yè)績(jī)，這需要我們有一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)這些方法和策略的平臺(tái)—網(wǎng)站。如果我的網(wǎng)站不具有這樣的轉(zhuǎn)化能力，無(wú)論是要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，還是要進(jìn)行搜索進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷，都等于無(wú)源之水，無(wú)本之木。
營(yíng)銷型網(wǎng)站的重要功能之一是推廣網(wǎng)站，搜索引擎是現(xiàn)在網(wǎng)民們最重要的信息獲取渠道，如果網(wǎng)站不能通過(guò)搜索引擎實(shí)現(xiàn)有效地推廣，這個(gè)網(wǎng)站就會(huì)在一定程度上降低營(yíng)銷性。
如果我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的符合搜索引擎優(yōu)化的要求，那么可能不花一分錢就可以在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎中獲得不錯(cuò)的排名，從而獲得源源不斷的客戶資源。
一個(gè)營(yíng)銷性網(wǎng)站，首先必須滿足這個(gè)基本條件：不允許出現(xiàn)打不開(kāi)的頁(yè)面和壞死頁(yè)面。這是成功留住客戶的大前提。
那么，什么樣的網(wǎng)站才能算做營(yíng)銷型網(wǎng)站?
1. 長(zhǎng)期的公信力
所謂營(yíng)銷性網(wǎng)站的公信力，是只當(dāng)客戶見(jiàn)到我們的網(wǎng)站后，能對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感。
一般來(lái)說(shuō)，這種公信力可以通過(guò)多種方式來(lái)呈現(xiàn)。如：網(wǎng)站上一定要有詳細(xì)的介紹，包括公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，聯(lián)系地址，聯(lián)系人以及相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的描述等。只有這樣做，才能讓客戶更加了解你的企業(yè)。
為了提升企業(yè)形象，讓客戶放心，取得客戶的信任，網(wǎng)站最好能夠提供相關(guān)的資信證明，成功案例，版權(quán)信息和友情鏈接等。
2. 猛烈的傳播力
傳播力是指我們的網(wǎng)站有沒(méi)有吸引力，能不能讓客戶收藏網(wǎng)站，做忠誠(chéng)客戶，并幫助我們傳播。關(guān)于這一點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面入手。
首先，我們要懂得美化網(wǎng)站。比如，就我們可以設(shè)置一些有趣的圖片式廣告，而且一代開(kāi)網(wǎng)站就能看到;在公告欄要展示一些人性化的東西，比如員工互動(dòng)信息，客戶反饋信息等。
其次，我們要完善網(wǎng)站功能。網(wǎng)站又有在線客戶服務(wù)功能，以便于和課后在線溝通，幫助客戶解決問(wèn)題。
最后，我們可以做一些活動(dòng)。比如，免費(fèi)注冊(cè)可獲贈(zèng)禮品，或者可以搞一些類似優(yōu)惠，返贈(zèng)，免運(yùn)費(fèi)等活動(dòng)。
3. 強(qiáng)大的網(wǎng)站營(yíng)銷力
一個(gè)網(wǎng)站是否具有銷售力，直接關(guān)系地道是否能夠產(chǎn)生效益。如果網(wǎng)站缺乏銷售力，機(jī)會(huì)直接降低盈利能力。可以從以下幾個(gè)方面來(lái)提升網(wǎng)站的營(yíng)銷力。
首先，對(duì)于核心產(chǎn)品，我們要重點(diǎn)展示。而且，我們要為其提煉核心賣點(diǎn)，總結(jié)其與其他產(chǎn)品的不同之處。如果使用圖片，一定要加強(qiáng)圖片的震撼力，感染力，正確讓客戶過(guò)目不忘。
其次，一定要有聯(lián)系方式，而且要分區(qū)域明確標(biāo)出，包括銷售電話，客服電話等，以便于客戶購(gòu)買，咨詢和解決問(wèn)題。
再次，借助客戶進(jìn)行宣傳。我們可以選取客戶的一些流言或者評(píng)論，也可以將重點(diǎn)客戶列舉出來(lái)。這樣能給對(duì)方一種信任感。
最后，銷售的方式要多樣化。在銷售方面，我們不應(yīng)該過(guò)于拘泥于單一的銷售方式，可以采取搭配銷售，組合銷售，相關(guān)銷售，推薦銷售等多種方式。 |
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