一般的理解SEM由四部分工作組成
一、 競價排名，顧名思義就是網站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前；而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，并將網站登錄到各大免費的搜索引擎中。
二、 購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告；
三、 搜索引擎優化（SEO），就是通過對網站優化設計，使得網站在搜索結果中靠前。 搜索引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵詞優化、外部鏈接優化、內部鏈接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：“TMTW來電付費”，就是根據有效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC。百度說的P4P也就是這個意思。
目前，SEM正處于發展階段，它將成為今后專業網站乃至電子商務發展的必經之路。
SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM現在的發展情況是怎么樣的？
北美搜索營銷市場規模定義為北美地區廣告主在競價排名、付費收錄、自然排名優化和搜索營銷技術的投入總和，2007年北美搜索營銷市場規模達115億美元，同比2006年增長22.3%.未來幾年，北美搜索營銷市場將趨于成熟，年均增長率維持在10%到15%，到2011年預計市場規模將達186億美元。
艾瑞咨詢分析北美搜索營銷市場規模數據認為，北美地區已經圍繞搜索營銷建立起較為多元的業務模式和成熟的發展體系，而中國搜索營銷尚處于初期快速發展階段，市場則剛剛起步，需要不斷提升SEO等新業務的價值，并持續提升競價排名服務質量。
國內SEO大多是一些個人在提供一些SEO服務，服務的準確性差，效果并不是很令人滿意，SEO服務者并不能非常到位的和商業者溝通，停留在做搜索引擎排名這個前景并不美好、效果也非常一般的階段。號稱比較專業的1-2家SEO公司其實運做水平也是很一般的，其中，更有些混水摸蝦者，這是國內大范圍的情況，小市場的情況更是讓人擔心。
百度2007年6月以后改變了競價排名政策，關鍵字起價發生了很大變化，不再是0.30元，而可能是幾元到幾十元，實際情況是幾毛的詞已經很少，這些詞暫時也沒有什么商業價值，這樣實質上是提高了競價排名進入門檻，把一些小型和利潤率不高的企業排除了。百度注冊服務中心采用的是高密度的電話銷售+會議銷售方法來銷售競價排名，業務待遇非常底，甚至可能沒有底薪，所以銷售人員只有不停的消耗客戶的費用來提高自己的業績，加上干這樣工作的往往是沒有任何經驗的畢業生，對于競價排名甚至都不了解，更別說市場和銷售、傳播了。這樣競價排名的效果在費用增長的情況下是急劇下降，甚至很多客戶都發現沒有什么效果。這也可能和網站使用者有關系吧。
SEM市場規模增長的首要因素是廣告主在搜索營銷時為每次點擊所支付的費用有所上升索營銷快速發展則有賴于企業的品牌價值被更多的強調，因為未來產品和服務有趨于同質化的趨向，企業需要利用搜索引擎作為受眾對本品牌的第一認知媒體，對于所有可能與本企業品牌相關的關鍵詞都會產生購買意向。另外，搜索引擎未來發展的一個方向是本地信息的呈現，滲入到不同地域的本地搜索會激發當地企業的營銷支出，從而推動SEM市場繼續增長。提供基于SEM的海量關鍵詞跟蹤管理技術和營銷手段建議，進入到以SEM技術輸出和營銷經驗輸出為主要增長推力的成熟階段
搜索營銷市場競價排名業務當前仍是北美SEM主體業務
SEM市場規模數據同時發現，在未來廣告主對SEM手段的選擇上，76%的廣告主在未來更傾向于選擇SEO為主要的營銷手段，廣告主認為SEO可以更為降低惡意點擊和欺詐的風險，并使得廣告預算處于可控制的范圍。
而同樣有71%的廣告主認為，更為積極的參與到搜索引擎平臺的競價排名機制中來，是較為有效的SEM手段，因為對于有一定廣告預算的企業來說，競價排名機制比SEO更為可靠，廣告效果是可預見的。
未來國內的SEO公司應該都向SEM服務轉變，不再單獨提供SEO服務，市場也會漸漸其中起來，一個SEM公司可能僅僅服務一部分比較穩定的客戶，而不是隨便收錢給別人做排名。
說到這里，沙僧SEO想補充下自己對SEM的認識：
一 、SEM是包括SEO、PPC、P4P更多傳播方法和技術渠道的綜合，這點是正確的。
二 、網絡銷售輔導服務。目標客戶轉化為咨詢客戶、咨詢客戶轉化為交易客戶
SEM包括SE和M，即搜索引擎廠商和銷售，銷售不僅僅是傳播，否則就叫做SEP （spreading 傳播）或者SEA（advertising 廣告）好了，但是SEM也不是SES（saling 銷售）我們認為SEM應該包括營銷中的傳播和銷售學。第一點已經是傳播了，我們認為這點應該是銷售，網絡銷售應該包括現實銷售中的一次尋找和兩次轉化，尋找就是在SE完成的。SE把目標顧客尋找和帶了過來，那么商業者該完成目標客戶轉化為咨詢客戶、咨詢客戶轉化為交易客戶的過程。而普通的商業者是無法完成這樣工作的，網絡銷售包括銷售工具，永遠在線等特點，都可能需要專業公司來指導完成，這樣這個過程的服務才是完善的，最終肯定會讓外包公司滿意。 |
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