有一個網站談企業網絡營銷話題之：公司網站與營銷效果 – A-site.cn談企業網絡營銷，下面進入正文。
一直與企業打交道，一直致力于企業實現真正的網絡營銷。在與眾多客戶接觸過程中，發現很多朋友對如何實現更好的網絡營銷效果不是很清楚，以至于走了不少彎路。
如何才能實現更好的營銷效果？
首先，要弄清楚您做網站目標是什么。
說起來，其實目標很簡單，就是多賺錢，多來客戶。但是涉及到具體的該如何做呢？
很多企業家朋友很明白，來一句：“提高點擊量嘛！” 說得很對，提高點擊量是保證效果的重要因素。
但是點擊量怎么提高呢？點擊量不會憑空白來啊，是要花錢得到的啊！不管你是做SEO也好，做競價廣告也好，發媒體文章宣傳也好，都是花了錢的。
如何讓你花的錢達到更好的營銷效果呢？至少能幫你能賺回網站的費用？該如何做？這… …也許你也很希望知道！下面我們就具體談一談。
有一個網站總結，網絡營銷效果保障有兩點：
一是推廣更多的有效訪問量（注意哦，是有效，有效的訪問量）
二是更好的利用你網站的訪問量。
一、提高網站有效訪問量
對于提高網站有效訪問量（點擊量），誤區比較多。因為：
有效訪問量 ≠ 訪問量。
我有看到有些朋友，明明是做廠房租賃的，客戶對象明顯是需要租廠房或有廠房要出租廠房的人。而我們專做網站建設，幾乎不可能有需求，卻經常發QQ消息，例如告訴我“四川廠房網 www.bnzcf.com 幫我點擊下，我的IP就200了”提高下網站的訪問量？^_^ 可是，我幫著點一下是可以，可真的增加了網站訪問量嗎？這次訪問，有作用嗎？如果有作用，也無非是增加一次服務器的流量消耗而已！
也就是說，只有對你網站有潛在需求的人訪問你的網站，這才是真正的提高了網站的訪問量，從而提高了網站能給你帶來的價值。
這樣，你在宣傳網站，或投放廣告的時候，就要注意定向，盡量不要浪費你的宣傳資源到無關的訪問者身上！（例外情況：每個人都需要的娛樂型網站不受此限）
如何搜集到更多的潛在客戶，這便是推廣中的重要工作。
因而，您完全可以放棄向我的宣傳，而留出更多時間去找到潛在客戶并向他們宣傳自己的企業。
搜集潛在客戶方法有很多種：
總結起來，大概方法有：一種是行業性網站、論壇主動宣傳，第二種是被動獲取，在自己網站，或博客或貼吧發布潛在客戶可能感興趣的信息，等待客戶沖浪的時候前來，如上例，對于四川廠房網來說，潛在客戶大概會在網上對比，哪里的廠房便宜，配套設施好，哪里建廠比較容易招到工人，哪里的稅收有優惠，等與租廠房相關的配套信息。當然還有其它的方法，本文旨在提供思路，在些不做多述。
二、更好的利用網站的訪問量
通過以上步驟，有些客戶也許就來到了你的網站，打開了你的首頁。接來下，他會成為您的客戶嗎？或者，他會撥通您的電話嗎？
會與不會，做個簡單的測試：
您現在不是您，把自己當成潛在客戶，打開自己的網站首頁，在假裝你從未到這個網站的情況下，瀏覽一次。然后仔細對照以下幾個問題：
網站營銷效果自測表：
請打開需要測試的網站首頁，根據以下提示操作并記錄：
1.你會點擊哪個鏈接？
2.會停留在哪些頁面？
3.會仔細查看哪些頁面的內容？
4.這個過程中，是否看到過聯系電話？
5.是否有一點點打算聯系想法？
6.瀏覽完畢，你是否知道你剛剛瀏覽的網站是做什么的？
下面來對照一下，你的網站是否能成功完成從訪客到顧客的轉化：
1.你剛剛點擊的鏈接，是你希望客戶點擊的鏈接嗎？
2.你剛剛停留的那些頁面，有企業需要重點展示的信息息嗎？
3.你仔細查看的那個頁面的內容，是否能打動客戶？
4.即使你的電腦使用不是很熟練，你也能找到聯系電話嗎？
5.拿起電話需要一點點沖動和勇氣，你剛才有了嗎？
6.對于暫時沒有需求的客戶，離開時，至少他記住你一些東西，你的網站讓他記住了什么？
如果前5個問題的答案都為“是”，恭喜您！您的網站有較高的營銷價值，多多推廣，會為您帶來不菲的收入。
如果前5個問題的答案都為“否”，或無法回答，那您只需要回答第6個問題，如果回答“是”，那么您的網站也會具有一定的營銷效果。反之，您就需要仔細了解一下問題出在哪里？
關于提高網站的轉化效果的思路
其實答案就在上面幾個問題中了。有一個網站a-site.cn的建議是，企業網站，從訪客開始訪問的那一刻起，就如同一位銷售顧問一樣，需要引導訪客瀏覽，尋找信息，伺機展示產品，說服他聯系你，產生咨詢或購買。網站建設的時候，就需要盡量向上述理想流程靠齊，盡可能多的有效展示企業的信息，減少無關信息的展示，要知道，客戶的注意力是有限的！
在展示企業產品或服務信息時候，要注意，將線下的銷售常用方法結合起來，把自己的優勢、特色、對客戶的幫助盡量的展示完整，把售后服務、質量保障，也盡可以的展示，讓客戶放心，對于提高您的網站效果是大有好處的。這一點，可以借鑒某些淘寶大商家的做法，很有效，很周到。
另外就是服務接待，有些細節需要分享一下。客戶其實拿起電話打給你，需要一定的勇氣的，這時，熱情接待必不可少。另外，客戶多多少少有些不放心，在征得客戶同意的情況下，您可簡單的再次介紹企業的情況，與網站重復也不要緊，客戶正在和您對暗號呢！^_^ 如果您所述與網站內容相符，會被認為可信度更高哦。比較搞笑的一個故事的是，由于某成都二手車網站信息展示比較全面，以致于客戶好像沒有什么問題可問，于是電話中出現了：“請問，你們那個08年的奔馳s300是哪一年的呢？”所以，該說點什么，就說點什么吧！呵呵。
網絡營銷的方法其實就那么幾種，用得好不好，在于細節！手機不就那樣嗎？蘋果Iphone就不同，因為：細節！
來源：站長中國
|
返回頂部