| 怎樣做一個合格的物流業務員？ |
| 2011-7-27 中國冷鏈物流網（www.www.kk7885.com） |
作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆
一：充實自己的業務知識
1、操作流程的學習。物流實體操作，是一個結點與下一個的聯結過程，貨物在全程運輸途中，如何有效的利用公司信息資源，隨時隨地的掌握貨物行程，是一個三維立體的模型。超強意識的把握流程，就是把握了物流的核心。
2、運價知識的掌握。企業的目的是為了盈利，我們許多業務員在從業初期容易犯的錯誤就是運價把握不足，不能靈活的掌握司機運價和自己的成本，常常做了業務，卻得不償失，究其原委，就是在業務操作的過程中運價知識的欠缺。熟練掌握運價知識，絕非易事。
3、地點和路程的了解。“運籌策帷帳之中,決勝千里外”，目的就是對公路運輸中，對專線所經過地點和路程的了解掌握，知道基本的名稱是不夠的，真正意義上的優秀業務員，應該對路程中的地理，人文、氣候等都有一個明確的認知，以便在業務談判中，做出正確的推斷和決定。說得簡單點，連市屬省都不知道，客戶怎么產生對你的信任？
4、對付客戶所提問題的應變能力：這點，應該就是一種天分了，捷徑只有一個，那就是充足的應變所需知識。
二：公司業務的了解
1、了解自己公司的優勢、劣勢。提到知己知彼，給客戶放大鏡看我們的優勢，給客戶縮小鏡看我們的劣勢。揚長避短，求同存異而以。
2、了解公司在市場的地位及運作狀況。隨時隨地的客戶調查，以便掌握自己公司在市場中的地位和第三方對我們運作狀況的看法，一方面，為了我們在談判時把控溝通內容，另一方面，我們好及時調整工作方法和服務標準。
三：對市場行情有一個深度的了解
1、了解同行的價格水平；對于競爭者，我們除了進行有效的調查還應對同行價格做到及時獲知，物流運價受外界因素變化大，油價、國家政策、地方法規等諸多因素會影響行業收貨價格，了解同行收貨價格，以便我們及時做出政策性調整；
2、了解客戶所需的運輸價格和時間。公路汽運受客觀環境如氣候、地理、地方管理限制的影響，運輸時間因許多因素影響變動比較大。了解客戶所需的運輸價格、運輸時間，有利于我們談判時做出有效斷。 3、預見市場的發展及將來的發展行情。大氣候會影響小環境，敏感的市場意識，預測出市場發展中的變化，做出戰略性調整。
四：要有刻苦耐勞的奮斗精神
1、拜訪客戶要勤，而且還要講究效率。維護好一個老客戶，等于開發1個新客戶；一回生、二回熟，與客戶建立長期的朋友關系,以達到有效維護客戶的目的。
2、拜訪客戶應認真聽取客戶意見，注重儀表。形象，就是一種精神。作為商業服務行業，給客戶留下優質的印象，你就成功一半了。
3、可以從100個客戶當中挑出幾個重點攻克。有的放矢的攻關，迅速、正確的判斷出自己的潛在客戶，會起到事半功倍的作用。
五：調整自己的心態，做到積極、樂觀、向上
心態決定你的狀態。積極、樂觀、向上的心態，會使你在商業溝通、商務實戰中游刃有余。
1、1%的道理：業務員成功的條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練并具備面對“要取得1%成功，前面有99%拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才能在受挫折時，重燃希望之火。
2、求人與幫人：注意銷售不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的，在幫助客人時，需用心幫助，能幫就幫，不能幫則需要和客戶說明。不要在客戶面前吹牛，誠信經營，才能立于不敗之地。
3、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的，”正是有了“拒絕”，才有了業務員存在的必要，一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常，知道這一點，你就能隨時找到信心加油站。
4、原則與信條：“客戶永遠是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他所有要求，實際上也無法滿足他的所有要求。 |
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