出口商在外商不同意開證的情況下，要保證安全出口，怎么辦？

已在歐美非常盛行的國際保理業務可以解決中國中小出口商這一棘手問題。
一、保理業務的基本概念
　　保理業務是指出口商以商業信用形式出賣商品，在貨物裝船后立即將發票、匯票、提單等有關單據賣斷給 經營保理業務的財務公司或專門組織，收進全部或部分貨款，從而取得資金融通的業務。

二、保理業務的作法
　 由保理商取代銀行的中間地位，進出口雙方采用類似傳統的賒帳方式的做法，可任意選擇使用支付方式如 ：托收、電匯，出口上在交易前先從保理商那里取得一定的信用額度，進出口雙方再在這個信用額度內按正常 的業務進行交貨付款。

　 只要進口商按原定合同及時付清了貨款，這單保理業務就告完成。信用額度在保理合同規定的期限可循環 使用。否則，如果進口商拒付或破產，保理商須于90-120天內將出口發票金額的90%付給出口商。保理商對付給 出口商的全部款項沒有追索權。

　 通常情況下，出口商將進口商應付款的單證如發票交予其保理商，按照保理協議，保理商可提供80-90%貨 款的融資，余下的10-20%留待付款到期時付清。保理商一般收取1%左右的保理手續費。

三、保理業務對出口商的好處
1、風險保障：進口商的財務風險轉由保理商承擔，出口商只要認真履行合同就可得到100%的收匯保障；出口 商即將信貸風險和匯價風險轉嫁給保付代理組織。
同時由于保理商代出口商對進口商的資信進行調查，為出口商決定是否向進口商提供商業信用以擴大商品銷售 ，提供信息和數據。

2、增加營業額并擴大利潤：對新老客戶可以提供更有競爭力的付款條件如：托收、電匯，以拓展海外市場， 增加營業額，擴大出口。出口商將貨物裝運完畢后可立刻獲得現金，滿足營運需要，加速資金周轉，促進利潤 增加。

3、節約成本：資信調查、帳務管理和追收帳款都由保理商處理，能夠減輕業務負擔，節約成本。 3、簡化手續： 免除了一般單項交易中的繁瑣手續。
　 在新的國際貿易形式下，中國出口商面臨著五個方面的挑戰：競爭加劇；利潤下降；信用證的效用減少； 越來越多的買家要求長期的信貸；國外破產條例放松，買家常濫用債主保護權導致更多公司倒閉。 中小企業可采用保付代理業務解決這些風險。