出口商在外商不同意開證的情況下，要保證安全出口，怎么辦？
已在歐美非常盛行的國際保理業(yè)務可以解決中國中小出口商這一棘手問題。
一、保理業(yè)務的基本概念
保理業(yè)務是指出口商以商業(yè)信用形式出賣商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關單據(jù)賣斷給 經營保理業(yè)務的財務公司或專門組織，收進全部或部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務。
二、保理業(yè)務的作法
由保理商取代銀行的中間地位，進出口雙方采用類似傳統(tǒng)的賒帳方式的做法，可任意選擇使用支付方式如 ：托收、電匯，出口上在交易前先從保理商那里取得一定的信用額度，進出口雙方再在這個信用額度內按正常 的業(yè)務進行交貨付款。
只要進口商按原定合同及時付清了貨款，這單保理業(yè)務就告完成。信用額度在保理合同規(guī)定的期限可循環(huán) 使用。否則，如果進口商拒付或破產，保理商須于90-120天內將出口發(fā)票金額的90%付給出口商。保理商對付給 出口商的全部款項沒有追索權。
通常情況下，出口商將進口商應付款的單證如發(fā)票交予其保理商，按照保理協(xié)議，保理商可提供80-90%貨 款的融資，余下的10-20%留待付款到期時付清。保理商一般收取1%左右的保理手續(xù)費。
三、保理業(yè)務對出口商的好處
1、風險保障：進口商的財務風險轉由保理商承擔，出口商只要認真履行合同就可得到100%的收匯保障；出口 商即將信貸風險和匯價風險轉嫁給保付代理組織。
同時由于保理商代出口商對進口商的資信進行調查，為出口商決定是否向進口商提供商業(yè)信用以擴大商品銷售 ，提供信息和數(shù)據(jù)。
2、增加營業(yè)額并擴大利潤：對新老客戶可以提供更有競爭力的付款條件如：托收、電匯，以拓展海外市場， 增加營業(yè)額，擴大出口。出口商將貨物裝運完畢后可立刻獲得現(xiàn)金，滿足營運需要，加速資金周轉，促進利潤 增加。
3、節(jié)約成本：資信調查、帳務管理和追收帳款都由保理商處理，能夠減輕業(yè)務負擔，節(jié)約成本。 3、簡化手續(xù)： 免除了一般單項交易中的繁瑣手續(xù)。
在新的國際貿易形式下，中國出口商面臨著五個方面的挑戰(zhàn)：競爭加??；利潤下降；信用證的效用減少； 越來越多的買家要求長期的信貸；國外破產條例放松，買家常濫用債主保護權導致更多公司倒閉。 中小企業(yè)可采用保付代理業(yè)務解決這些風險。
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