【財富經點評：對于創業融資環節，商業計劃書是非常重要的，本文描述的商業計劃書從10個方面來闡述】從想到寫，是一個思維總結的過程，寫的過程會更理智、更細膩，表面看起來是不斷修改和調整文字，事實上是在完善一個“可執行的計劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業計劃書不但要寫，還要一遍遍地寫，直到不用商業計劃，也可以自己口述表達出來。
但商業計劃書到底怎么寫呢？是不是要寫個幾十頁才叫好的商業計劃呢？不同的項目肯定會有差異，但第一次交給投資人的商業計劃，10頁PPT足以！
投資人和創業者不同，創業者必須專注一個項目，但投資人只是相對專注某個領域。創業者要的是夢想的實現，投資人要的是投資回報。這些差異導致工作節拍的不同，1個投資經理1天如果只收到10份商業計劃，那說明這個投資公司經營出了問題，所以，用最短的時間、用最準確的語言、描述一個最清晰的商業規劃，是創業者必須做好的事情。
這10頁PPT如何寫呢？我獻丑亂談一下，有用就收藏起來，沒用就和投資人一樣丟入垃圾桶。
第一頁：一句話方式的項目總結，作為標題。
例如：博瑞金融論壇
徹底改變“中國網絡商務交友效率”的MSNNEXT。 計劃提交人：張本偉、楊名。
一句話的項目總結，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變？”或者“你對某個行業的發展帶來哪些改變？”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如:很多人不理解05年為什么兩家博客網站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼里，博客是在改變人們的網絡生活方式。
第二頁：相應行業市場存在的關鍵問題及帶來的市場機會
這頁文件反應出來的是創業者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結構化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創業者能力的重要指標，因為一家公司的成長過程中，對商業模式做2－3次的重大調整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內容大家花時間仔細研究，否則“眼光短淺”難成大事。
第三頁：你是如何解決第二頁問題的
這部分需要和第三頁對應，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創業者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創意，要有智慧。
第四頁：收入模式
很多人問我MSNNEXT的收入模式到底是什么？他們關心這個問題是因為國外linkedin、openbc都在收會員費，而中國的天際、若鄰和聯絡家，都沒有收費。我的回答是：收VIP會員費，他們都嚇了一跳。我舉這個例子，是想說明，盡管在同一個市場，盡管別人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因為解決問題的方法不同，用戶體驗和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。
談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是“規模倍增收入”和“項目性收入”的差別。這個問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。
還有一個問題，也是很多商業計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。 |
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