來(lái)源：中國(guó)青年網(wǎng)
進(jìn)入2011年4月，在外貿(mào)服飾領(lǐng)域，專(zhuān)注客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)、不斷試著做加法的米蘭網(wǎng)又開(kāi)始有了新的選擇：從為線下品牌服務(wù)擴(kuò)展至為線上品牌做海外市場(chǎng)。短期內(nèi)米蘭網(wǎng)雖還不能證明這道加分題的價(jià)值，但其一貫出位的表現(xiàn)卻仍給市場(chǎng)以無(wú)限遐想。4月6日全新改版上線的品牌專(zhuān)區(qū)，目標(biāo)直指內(nèi)貿(mào)品牌，尤其是過(guò)去很少涉及的線上品牌，這個(gè)大膽的舉動(dòng)讓米蘭網(wǎng)再一次走到前臺(tái)。事實(shí)證明，米蘭網(wǎng)的這一落子堪為棋筋，品牌專(zhuān)區(qū)一經(jīng)推出，雖還未大規(guī)模招商，便吸引了眾多服飾、配飾、家居等時(shí)尚生活用品廠商品牌的關(guān)注，形成連鎖反應(yīng)。除Justyle、斯波帝卡這些淘品牌的“明星店鋪”外，凡客誠(chéng)品、麥考林這些內(nèi)貿(mào)線上品牌的產(chǎn)品也紛紛入駐。
從初衷來(lái)看，不管是凡客誠(chéng)品、馬薩瑪索這些獨(dú)立的內(nèi)貿(mào)線上品牌運(yùn)營(yíng)商，還是Justyle、斯波帝卡這樣的淘品牌，直接面對(duì)終端客戶(hù)永遠(yuǎn)都是第一選擇。不過(guò)，理想的實(shí)現(xiàn)需要過(guò)程，直接的B2C固然好，但介入終端銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)并非易事，尤其是外貿(mào)市場(chǎng)。借助像米蘭網(wǎng)這樣在國(guó)際市場(chǎng)上成熟的時(shí)尚服裝商城品牌形象，拓展各自品牌在海外的影響力和市場(chǎng)份額，絕對(duì)是他們現(xiàn)階段進(jìn)入海外終端市場(chǎng)的優(yōu)先選擇。而數(shù)據(jù)顯示，眾多線上、線下品牌的選擇并非是盲目追捧，過(guò)去兩年米蘭網(wǎng)在海外市場(chǎng)表現(xiàn)的確很具說(shuō)服力。
據(jù)已有報(bào)道資料顯示，米蘭網(wǎng)2010年銷(xiāo)售額達(dá)到6000萬(wàn)美元，年增長(zhǎng)率600%以上，表現(xiàn)十分強(qiáng)勁。與此同時(shí)，米蘭網(wǎng)在原有英、日兩大語(yǔ)言站的基礎(chǔ)上，拓展運(yùn)行了法、德、俄、意等七大語(yǔ)言站，覆蓋面達(dá)到全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，米蘭網(wǎng)的日均在線活躍客戶(hù)數(shù)超十萬(wàn)。最新消息是，米蘭網(wǎng)今年一季度的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)2010年前3季度的銷(xiāo)售額；與此同時(shí)，北京、廣州、深圳、蘇州等地全球營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)招商、物流配送團(tuán)隊(duì)的近距離設(shè)立，著名VC投資機(jī)構(gòu)紅杉資本千萬(wàn)美元注資，可謂利好不斷。分析人士透露，此次推出的品牌專(zhuān)區(qū)在盈利模式的原則上不會(huì)有太大改變，仍然走米蘭網(wǎng)直銷(xiāo)海外終端客戶(hù)的模式，平臺(tái)負(fù)責(zé)合作品牌的海外定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品配送，但在盈利水平上可能要略低于過(guò)去和線下中小供應(yīng)商的合作。這一方面是合作伙伴的品牌價(jià)值在變化，協(xié)議供貨價(jià)的上升不可避免；另一方面，在試著做加法的米蘭網(wǎng)一方，這次出手更重要的目的是要通過(guò)新的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)保有過(guò)去兩年的快速成長(zhǎng)勢(shì)頭，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的外貿(mào)電商市場(chǎng)贏得發(fā)展空間，而非從新市場(chǎng)新伙伴身上去斤斤計(jì)較蠅頭小利，因此，合作共贏的主旋律比以往任何時(shí)候都要清晰。不過(guò)，隨著合作伙伴的變化，米蘭網(wǎng)既有的服務(wù)體系也將開(kāi)始面臨挑戰(zhàn)，過(guò)去簡(jiǎn)單的形象和產(chǎn)品展示已很難讓處于戰(zhàn)略合作地位的各大品牌滿足。
迎合新的需求，從根本上提升媒介和信息服務(wù)的整合能力，將是米蘭網(wǎng)這道加法大題中不能省略的步驟。智能化統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量分布，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)訂單量，分析訂單趨勢(shì)；按銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)最受歡迎產(chǎn)品排名，輔之以產(chǎn)品曝光量趨勢(shì)分析；提供海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品季節(jié)性趨勢(shì)信息；按品牌專(zhuān)題頁(yè)面的訪問(wèn)量提煉每周趨勢(shì)分析，制定行之有效的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，監(jiān)測(cè)活動(dòng)情況并統(tǒng)計(jì)活動(dòng)效果相關(guān)數(shù)據(jù)……這些功能性服務(wù)的質(zhì)量，將在一定意義上決定承擔(dān)著B(niǎo)2B2C中間一環(huán)的米蘭網(wǎng)品牌專(zhuān)區(qū)取得多大的“戰(zhàn)績(jī)”。
與此同時(shí)，為了全力推動(dòng)招商工作，米蘭網(wǎng)品牌專(zhuān)區(qū)關(guān)鍵的系統(tǒng)對(duì)接工作已走在前面。其官網(wǎng)資料也顯示，米蘭網(wǎng)開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)首個(gè)“搬家”工具，已經(jīng)率先為類(lèi)似Justyle這樣的淘品牌以及諸多淘寶客戶(hù)解決了平臺(tái)對(duì)接的問(wèn)題， 不過(guò)，這是否如業(yè)界傳言，是在為“出淘“者們提供方便尚難確證。如果把推動(dòng)中國(guó)線下品牌走出國(guó)門(mén)看成是外貿(mào)電商的一道規(guī)定命題，那么，拋開(kāi)“門(mén)戶(hù)”之見(jiàn)，強(qiáng)調(diào)“合”而非“競(jìng)”，為內(nèi)貿(mào)線上品牌做外貿(mào)，就充分說(shuō)明米蘭網(wǎng)已經(jīng)學(xué)會(huì)開(kāi)始給自己出題了。這種并非簡(jiǎn)單模仿的商業(yè)創(chuàng)意，或?qū)⒘蠲滋m網(wǎng)在不斷領(lǐng)先一小步的加法積累中完成跨越性的質(zhì)變，從而在外貿(mào)電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，拉開(kāi)米蘭網(wǎng)與眾多跟隨者之間的距離。
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