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接過他遞來的名片，很難將他的頭銜與眼前稚氣的面孔相連——成都市錦江區(qū)登峰節(jié)能環(huán)保燈廠董事長王博豪。
而他的經歷與他的年齡反差更大——18歲即獲發(fā)明專利，有人出3000萬元買專利，被他拒絕；19歲自己創(chuàng)業(yè)，投資30萬元差點血本無歸；到現(xiàn)在21歲，剛上大三，他已經賣出了上百萬只燈泡，并逐步做大低碳商機，將LED燈泡賣進了上海世博會，甚至有望點亮倫敦奧運會。
創(chuàng)業(yè)夢想
“破壞大王”高二發(fā)明LED節(jié)能環(huán)保燈
王博豪從小就是個“破壞大王”，家里的各種家電都被他拆了個遍。而他發(fā)明LED節(jié)能環(huán)保燈的經歷，頗有些偶然。
“當時我讀高二，一次家中的燈泡突然壞了，我媽換燈泡的時候，手被燙著了。當時我就想‘燈泡為什么發(fā)燙？如果不發(fā)燙不是可以節(jié)約很多能量嗎？’”王博豪說，那之后，他開始著手搜集資料，尋找解決方案。
在父母和老師的幫助下，他成功研制出一種特別的LED節(jié)能環(huán)保燈。
在王博豪的專利產品中，一盞節(jié)能燈由不同數(shù)量的LED組成后，能產生不同的亮度。更獨特的是，只要一盞燈的LED數(shù)量在100顆以內，它的功耗都是1.7瓦。
王博豪以自己公司的辦公室為例，給記者算了一筆賬：熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦；更換為功率只有1.7瓦的LED節(jié)能燈后，辦公室40個LED節(jié)能燈，總功率只有68瓦，節(jié)電率高達93%。
拒絕3000萬誘惑他堅持自己的創(chuàng)業(yè)夢想
誘惑總是伴隨成功而來。獲得國家專利沒多久，王博豪就收到了一封來自北京一家研究所的信。對方開口大方，說要出3000萬元買王博豪的專利。王博豪拒絕了。
一個高二的學生，如何面對3000萬元不動心？王博豪說，說不動心肯定是吹的，他只要一想那一點頭就能到手的“3000萬”，都是一種煎熬。可是，以前一段自己做生意的經歷讓他向往創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的夢想最終支撐他扛住了誘惑。
當時還是高中生的他，倒騰起了生意，“也沒什么項目，什么賺錢干什么。”每個周末，他到成都進貨，然后回家鄉(xiāng)廣漢賣給同學。太升南路、荷花池、五塊石、鹽市口都是他的根據(jù)地，“賣耳環(huán)戒指，賣臺式電腦，冰箱電視我也賣。”靠賺取差價，王博豪在高中就已經是個小富翁了。
顯然他的志向并不是小攤小販。因此當自己手上有了專利，并有出價3000萬的商業(yè)價值，他經過慎重考慮，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)挫折
首批10萬只燈泡只賣出1000只差點賠本
第一筆創(chuàng)業(yè)資金，全是跟親戚朋友借的，湊了30萬元。
2008年，王博豪考入四川師范大學外事學院。
他租了一個小房子，作為裝配工廠，買來材料，和幾個同學自己裝配燈泡。“當時腦殼一發(fā)熱，就做了10萬只燈泡出來。”
他所賣的LED節(jié)能燈，最便宜的要15元左右。幾個月下來，10萬只燈泡只賣出去1000只，王博豪的雄心壯志，幾乎被殘酷的現(xiàn)實擊垮。
幸運的是，他一個做外貿生意的朋友聽說了這種LED燈，決定銷到越南、老撾等地。王博豪幾乎以成本價將剩余的燈泡全部賣了，庫存終于變回了現(xiàn)金。
找上千學生發(fā)傳單逐漸打開銷路
這次教訓讓王博豪意識到，公司要想活下去，必須打開銷路。
他開始從多方面發(fā)力，首先找大學生兼職，到成都大街小巷去散發(fā)傳單，讓更多的人了解LED節(jié)能燈，“至少找了上千名學生來兼職，成本低，效果還不錯。”
他還在網絡推廣，到各貼吧、論壇發(fā)帖，鼓動大家來討論低碳問題，并適時介紹自己的產品。此外，他還開始與建材工程商合作，向客戶推薦他的產品。
幾種方法齊下，銷路漸漸打開，王博豪說，創(chuàng)業(yè)三年時間，他賣出了上百萬只燈泡，去年銷售收入超過百萬元。
創(chuàng)業(yè)思維
低碳概念包裝燈泡賣進世博會
盡管做的是低碳生意，可知道“低碳”這個詞，王博豪還是在去年哥本哈根會議之后。
“以前都是賣一個燈算一個燈，哪兒想到有低碳這種概念。”他說，自從知道低碳之后，他看了很多書和新聞，懂得了用“低碳”來包裝自己的產品。
他很快嘗到了做低碳生意的甜頭。
首先是政府的大力支持，讓公司入駐了錦江區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)園，享受相關優(yōu)惠政策，并得到專門為中小企業(yè)提供融資幫助的“金翅膀工程”100萬元信貸額度支持。
不久前，前來視察錦江區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)園工作的成都市有關領導，看到LED節(jié)能燈后十分感興趣，指示相關部門采購一批。現(xiàn)在，政府采購量不斷攀升。
然后是許多大型采購。不出意外的話，這次上海世博會將會采購他們的LED節(jié)能燈，而倫敦奧運會也有望采用這種LED節(jié)能燈。
兩宗交易的詳細細節(jié)，因簽署保密協(xié)議，王博豪稱不方便透露。
還有災后重建的許多項目，也因低碳考慮選擇了LED節(jié)能燈。都江堰、綿陽等地王博豪都在做市場推廣。
將引入風投向偶像劉永好看齊
“我恨不得把自己掰成兩半用。”一邊是學生，一邊是公司老板，王博豪在兩種身份中穿梭。
“選供應商，談判，交貨時間能拖就拖；價格要盡量談高，貨運過程擔心損壞；培訓工人手藝，銷售、庫存、發(fā)貨……全部都要管。”王博豪說，為了趕時間，他把自己的哈飛路寶當賽車開。
談到公司發(fā)展，他的思路很清晰。“現(xiàn)階段我必須自己做，以后做大了可以請職業(yè)經理人，我什么環(huán)節(jié)都懂，職業(yè)經理人才忽悠不了我。”
王博豪說，現(xiàn)在公司的運作模式已經得到認可，有好幾家風投找過他，希望注資。
“你知道新希望集團旁邊那塊地吧，以后就是登峰集團的所在地。”王博豪毫不掩飾他的野心。他的奮斗目標，將是做新希望集團董事長劉永好那樣的成功企業(yè)家。 |
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