初次創業，如何迅速的建立起品牌和口碑是件很痛苦的事情。畢竟不是每個公司都能像小米那樣玩轉口碑和品牌營銷。在這點上，大家不妨關注下壹錦是如何建立自己品牌和口碑的。
壹錦是一家來自上海的專注于女性絲襪和貼身服飾這個垂直細分領域的電商。去年12月份上線，從今年7月到現在，在不到半年的時間，累計銷售10000多雙襪子，銷售額45萬多，官網注冊會員10500個，購買會員950個，成為目前互聯網上女性絲襪銷量非常暢銷的公司之一。另外其還成為了蘇河匯第一期創業育成計劃中的明星項目團隊，將獲得來自蘇河匯的種子投資。就是這樣一個從零開始，成立剛一年多點的公司，是怎樣打造自己的品牌和口碑的呢？
1.對產品的精準定位
即便是iPhone，所具有的屬性也是有限的，難確保每個人都喜歡。所以一定要對產品有精確的定位，瞄準適合的人群。壹錦在創立之初，就將市場鎖定在18-45周歲的，愛美的女性群體，所以自然而然將品牌定位于潮流和時尚。在經過多次線上和線下的品牌推廣后，確立了“最精致性感絲襪品牌”的定位。
2.學會傳遞品牌內涵
這里所說的傳遞品牌內涵，不是指到處做廣告，而是指讓人家明白你的品牌是做什么的。就好像一提起星巴克，我們就會不自覺的想到咖啡。而壹錦想做的，就是人家一提到壹錦，就會聯想到苗條性感穿著絲襪的女性場景。為了做到這一點，壹錦獨創了壹錦精靈的品牌推廣模式。壹錦精靈是壹錦公司面向全國招募的品牌推廣女性，為壹錦進行品牌推廣。例如，出席公司主辦的活動、參與公司品牌文化影片的拍攝；把個人形象出現在公司官網、公司官方微博以及公司經營的其他網站分享頁面上。她們不收取任何報酬，完全自愿參加各種推廣活動，壹錦免費為她們提供個人形象專題照片的拍攝和最新的產品體驗。
3.豐富的電商推廣渠道
雖然有自己的官方網站作為銷售渠道，壹錦還是選擇了包括京東、當當、一號店、亞馬遜、淘寶、天貓、易迅在內的眾多電商平臺作為推廣渠道。采取多平臺入駐的策略，雖然在一定程度上會增加投入成本，但是對于品牌的推廣卻能夠起到積極的作用。在每一個電商平臺上面都開一個旗艦店，既擴大銷售的渠道，又能增加品牌曝光的機會。
4.合理利用官方網站傳遞品牌
官方網站是外界了解產品的主要渠道之一，官網的定位，將會在一定程度上對品牌產生影響。雖然官網也兼具銷售的功能，壹錦更愿意將官網打造成品牌展示和傳播的窗口。壹錦在自家的官網上，主要提供的服飾搭配和絲襪效果展示（比如這篇文章的配圖就來自壹錦的官網），以及一些品牌活動的介紹，弱化銷售的屬性。并且該公司還計劃在主頁上增加在線設計和推薦功能。
5.舉行線下活動
線下活動是進行品牌推廣和積累口碑的重要環節，而且通過線下活動積累起來的這部分用戶具有更強的用戶粘性，也更容易成為忠實用戶。由于是專注于女性絲襪和貼身服飾市場，壹錦曾在線下舉行過多場有關時尚和美麗的活動。例如10月底曾在上海松江大學城聯合三家公司一起舉辦了校園大使選拔賽，選出最佳絲襪美腿獎。這樣類似的活動還將在其他地方陸續展開。
6.將品牌和公益聯系起來
熱衷公益事業，在無形之中將對品牌產生正能量。壹錦成立之初即開始公益執行，曾經給福建山區小學校送去冬季棉襪；和國內知名兒童媒體共同將舉辦買一捐一元錢，微博轉一次捐一角錢的方式為受捐方建立圖書體育設施等公益活動。也借此樹立了壹錦的品牌正能量，在圈內也積累了一些口碑。
7.上面都是浮云，重點還是產品和用戶需求
以上種種的品牌和口碑的推廣策略，都只能是且必須是建立在提供好的產品，滿足用戶需求的前提之下，錦上添花的方法。口碑和品牌再好，沒有好的產品做支撐，也只能是空中樓閣。壹錦之所以能夠在絲襪這個細分市場快速脫穎而出，更重要的還是產品得到了用戶的認可。壹錦的創始人朱文健認為目前中國的女性絲襪市場大都千篇一律，沒有新意，永遠是黑絲黑絲黑絲；而且很多絲襪質量比較差，容易易勾絲，塑形瘦腿美化效果也不好；女性在穿著上面，也缺乏時尚的引導，體現不出應有的氣質。所以圍繞這些問題而推出的產品，是比較容易被用戶接受的。
如何快速建立口碑和品牌，小米是一個非常不錯的例子。但是作為普通的創業者而言，很難拿到像小米這么優質的資源。因此不妨看看同樣是從零開始創業，且專注的還是女性絲襪這個細分領域的壹錦是如何建立自己的品牌和口碑的。當然壹錦仍然還在發展的路上，對如何建立好一個品牌有其他更深刻認識的朋友也可以在評論中和我們一起討論。 |
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