招聘網站置之死地而后生的這條路走得有些長。
據了解，包括智聯招聘在內的招聘網站在經歷長時間業績虧損后，都已呈現明顯回升態勢。前程無憂在經過2010年第四季度運營利潤增長86.2%后，近日又高調進軍早已炙手可熱的SNS，并與微博等新興媒體進行合作。
除此，智聯招聘和中華英才網的業績也呈現不同程度的增長。業內人士分析，這與金融危機后，各大企業開始大舉招聘有著直接關系。
不過，在各大網站一片上市熱潮的背景下，招聘網站門前卻格外冷清。經歷了1999年至2008年聲勢浩大的資本注入和業務拓展后，招聘網站一夜失聲。
數據顯示，國內共有四千多家招聘網站，僅有前程無憂一家在美上市。事實證明，單一靠企業廣告贏利的模式不再適應于市場。
顛覆模式
4月15日晚上，人人公司IPO擬募集資金5億美元。而之前在紐交所上市的優酷融資總額達到2.33億美元。數據顯示，智聯招聘從1999年到2006年共獲得四筆計約4000萬美元的融資。“拿這幾次融資額度來看，用年份和當時貨幣價值比來衡量，招聘網站同樣也是資本追逐的對象，不過一切都要以創新商業模式為前提。”互聯網專家、北京德思爾科技有限公司CEO王德興告訴《中國經營報》記者。
一直以來，國內招聘網站都維持著前程無憂(51Job)、智聯招聘(Zhaopin)和中華英才網(ChinaHR)三分天下的局面，不過由于遭遇商業模式瓶頸，面對后來者和創新型網站的沖擊，這種格局也正在發生轉變。
以精準定位客戶人群、注重用戶體驗互動的新興模式和產品的招聘網站正在發力。據了解，國內最大的獵頭平臺獵聘網(lietou.com)就是定位中高端職業經理人的招聘網站，其產品核心正是通過獵頭與職業經理人之間的頻繁互動，而產生無縫隙的交流和交易最大化的平臺。數據顯示，獵頭網2011年第一季度收入比去年高出6倍。除此，定位大學生招聘領域的大街網也受到市場關注。
從以前的商業模式來看，招聘網站僅作為一個媒體平臺來獲得收益，而主要贏利點分布在三大類：企業發布職務費用、企業下載應聘者聯系方式費用、企業廣告費用。但縱觀現在比較熱的團購、視頻、電子商務無一不是有自己產品的服務性網站。
數據顯示，在國際上超過百分之七十的人才流動是通過獵頭完成的。而通過網絡平臺把線下獵頭操作搬到網上顯然是另一個藍海。“從以前企業與應聘者較為死板的交流轉向獵頭與應聘者之間人與人更人性化的交流，這正是招聘網站向服務性網站轉化的一種創新形式。”王德興說。
把互聯網熱點SNS和微博等新媒體形式加載進招聘網站已經成為行業共識。日前，千橡互動集團與智聯招聘聯手推出了中國第一個智訊商務社交網絡——經緯網。
經緯網負責人表示，未來的招聘網發展趨勢就是借助人和人之間、人和公司之間的評價和互動，在平臺上得到最立體的展示。
據了解，包括獵頭網、前程無憂、智聯招聘在內的多數招聘網站已經開始轉戰SNS市場，而國內網站的開放平臺趨勢顯然會為招聘網站帶來更多機會。
萬仕道(北京)管理咨詢有限公司、獵頭網CEO戴科彬認為，獵頭網正是用SNS進行垂直招聘，并與新浪微博、QQ空間、開心空間等新媒體合作，它可以通過獵頭與求職者的互動產生口碑和最大化的信息互通率。而SNS的運用讓整個招聘并不是以結果為導向，獵頭與求職者可以在平臺上交朋友，用戶停留的時間越長，產生的價值就越高。
盡管360與騰訊之間的口水仗不斷，但其產品定位和發展模式還是受到資本的追捧。業內人士分析，360的產品主要是注重用戶體驗的，贏利點從B端的企業收費轉向C端的用戶收費。
由于C端的用戶消費潛力非常大，隨著電子支付的普及和第三方支付牌照的下發，C端市場將是為各大網站爭搶最激烈的群體。
據了解，國內最先采用用戶付費的招聘網站獵頭網于2009年開始運行。之后，前程無憂也在2010年推出個人收費項目，但由于前程無憂的客戶相對低端，支付能力欠缺等問題導致收費效果不佳。
產業互動
數據顯示，2010年招聘網站在整個中國的市場規模已達到20億~30億元人民幣。
一個名為Linkedin的商務交友網站紅遍全美。據美國當地媒體報道，全美接近60%的人是通過Linkedin找到工作，而有70%的公司在這個平臺招聘員工，80%的企業高管則是Linkedin的忠實用戶。
現在看來，獵頭網和大街網等有精準定位用戶群的招聘網站正在走以商務交友為目的，獲得更多的資源并進行多元化整合的模式。而與之迸發的產業鏈無疑又成為招聘網站快速發展的催化劑。
據了解，包括翻譯公司、照相公司、廣告創意公司、測評公司、背景調查公司、獵頭公司都是招聘網的下游產業。而在美國，測評公司和背景調查公司都已經逐漸規模化。“未來招聘網站也將是一個資源整合平臺。”王德興說。
戴科彬分析，招聘網站未來發展會呈現兩大趨勢：包括整合媒體廣告、咨詢等業務進行多元化服務和向個人端提供服務。
由于中國每家企業都有人力資源部門，但并沒有好的招聘軟件來管理職位，因此招聘軟件也是招聘網站未來另一條生財之道。
而技術的創新也是招聘網站能否立足于多變市場的重要手段。資料顯示，十年前，國內網絡招聘主是通過媒體效應來獲得資源的，而未來則要依靠技術。而把搜索、移動互聯網等互聯網熱點應用加載至招聘網站也將是必然。
雖然外資的介入將是招聘網站的發展契機，但前景并不是一片大好。Goupon進入中國后遇到的發展障礙，Google退出中國內地市場，外資曲線入市無一不面臨水土不服的問題。現在看來，除了了解中國互聯網市場的特點外，能否真正滿足用戶需求才是關鍵。
返回頂部