來源：理財周刊
如今，家居飾品的市場競爭越來越激烈，要想在品牌眾多的家飾品中脫穎而出，迅速吸引消費者的眼球，有兩條路線可走：要么個性突出、風格鮮明。要么就是增加家飾品的功能，在裝飾的同時兼有實用功能。這也符合近幾年 “藝術品生活化、生活用品藝術化” 的潮流。
在北京藍色港灣的美瑞家居館，有家名為潔億的水晶鹽燈店，走的是“增加功能”路線，水晶鹽燈在起裝飾作用的同時，還有凈化空氣、舒緩情緒的養生作用。據介紹，藍色港灣的水晶鹽燈店開店當月就實現盈利。截至目前，又陸續在北京開了金源燕莎店、活動東方工廠店、藍島大廈店、海淀圣熙8號店。
水晶鹽燈集裝飾、養生一體
記者看到，貨架上擺放著各種款式的水晶鹽燈。因為都插著電源，鹽燈散發出橙紅色的燈光，讓人感覺非常溫暖。
鹽燈店總經理劉女士介紹，水晶鹽燈是以喜馬拉雅山的巖鹽礦石制作的。作為一種家飾品，在具有裝飾性效果的同時，還可以起到凈化空氣，舒緩壓力的作用。
水晶鹽燈對空氣的凈化作用是通過釋放空氣中的維他命―負離子來實現的：加熱的鹽燈把周圍空氣中的水分子吸收到表面，當鹽與水分子混合后，鈉，作為正離子，氯，作為負離子，就會回到中性狀態，而電離的水被發射回環境中。
“這種獨特的離子產生過程，只有水晶鹽燈才可能具有，因為水晶鹽的電中性原子結構決定了它在熱力的情況下擁有這種離子轉換的能力。”
據介紹，這種獨特的水晶鹽，學名叫巖鹽，是納鹽的一種，形成于二疊紀末期，比恐龍還要早4000萬年。2億8千萬年前劇烈的地殼運動把古海洋變成如今舉世聞名的喜馬拉雅山，而海水中的鹽分則被深藏在約600米的地下，經過幾億年的擠壓與高溫將地底的礦物與海鹽結合，從而形成巖鹽礦。據稱，巖鹽中因此含有84種人體所需礦物質，更含有豐富的離子礦化物。
水晶鹽燈還可以舒緩壓力是因為它發散出的天然橙紅色的燈光。據介紹，水晶鹽燈通過半透明晶體結構能產生一種益生光譜――-舒爾曼光波，被公認為在顏色療法中具有極大作用。在德國，心理治療師會利用光波進行心里疏導。這種鹽燈的使用在國外已經有三四十年了。
“目前店中所有水晶鹽燈的外觀造型是我們的設計師設計的，里面盛放的水晶鹽則都是從巴基斯坦進口來的。”
記者了解到，店中目前鹽燈的種類根據盛放容器的材質不同，主要有藤編系列、鐵藝系列、天然野核桃系列、鈦金系列、陶瓷系列、琉璃系列、樹脂系列等，其中每個系列下又有細分，比如陶瓷系列又分為清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。
“現在店里已經有七八十種款式的水晶鹽燈，我們還會不斷開發出新的外觀，像兒童系列、卡通系列以及辦公系列等。”
劉女士對水晶鹽燈的定位是，主要面向家庭，瞄準的是30歲到60歲之間的中高端人群。這些家庭有屬于自己的房子，有一定的經濟實力，同時講究生活的品位和質量。
記者了解到，目前店中水晶鹽燈的價格從98元到12800元不等。價格差別主要取決于盛放水晶鹽的容器的材質，以及容器內所放鹽量的多少。像店中一款名為金錢罐瓷雕的水晶鹽燈，價格為4980元。一方面，瓷器體型比較大，盛放水晶鹽多；另一方面，這款鹽燈的外觀設計曾經獲過大獎。兩方面綜合的因素讓這款鹽燈的價格在店中居于中上水平。
武漢街頭發現新商機
有一天，劉女士在武漢街頭閑逛，偶然走進一家賣水晶鹽燈的店。“店里只有很少的幾款，那是我第一次看到鹽燈。我頓時感覺特別溫暖。”很自然地，劉女士買了一個鹽燈回去。她認為水晶鹽燈用途廣泛，會是一個很好的商機。
“之所以判斷它是一個很好的商機，是因為以前做家飾品生意時，經常接觸的是剛裝修完房子的客戶，他們購買家飾品時，希望家飾品不僅是裝飾，最好還有一些去除異味、凈化空氣等功用。”
決定要做水晶鹽燈生意后，劉女士還進行了一番市場調查，她發現，武漢市場上的水晶鹽燈無論是外觀還是品質都比較差，而且多數都是批發市場上經營的。“我打算把水晶鹽燈產品做成中高端的消費品，并且做成一個屬于自己的品牌。武漢市場消費層次不太高，于是我就來到了北京，準備從這里起步再創業。”
藍色港灣的第一家水晶鹽燈店開業后，劉女士已經分別在北京金源燕莎、活動東方工廠、藍島大廈、海淀圣熙8號開了四家店。
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