根據(jù)企業(yè)的盈利模式的簡(jiǎn)單公式，可以引申出企業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、規(guī)模化戰(zhàn)略，以及差異化戰(zhàn)略。
企業(yè)盈利的公式其實(shí)很簡(jiǎn)單：如果不考慮企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表右項(xiàng)的負(fù)債和資本運(yùn)作的因素(這恰恰是企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)常忽略的地方)，那么，盈利 =(收入-成本)X 數(shù)量。
就此引申出企業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、規(guī)模化戰(zhàn)略，以及差異化戰(zhàn)略。“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”很可以理解——同樣價(jià)格的東西，你的成本比別人低，自然就比別人賺錢;“規(guī)模化戰(zhàn)略”也可以理解——同樣差價(jià)的東西，你賣得比別人多了(當(dāng)然數(shù)量多了，成本也會(huì)相應(yīng)地下降)，自然就比別人多賺錢;至于“收入”項(xiàng)，那就大有文章可做了——憑什么同樣成本的東西，你還要賣得比別人的貴賣得比別人多賺錢?這就是所謂的“差異化戰(zhàn)略”了。
產(chǎn)品本身不是盈利模式，運(yùn)作產(chǎn)品載體就會(huì)形成盈利模式——
【模式第7招】
獨(dú)門絕技——“因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)”
所能容納液體的水平，取決于構(gòu)成木桶最短的那塊木板的高度。這便是管理學(xué)上赫赫大名的“木桶理論”。
于是，我們盯住了自己的“短板”，對(duì)那些突現(xiàn)的“長(zhǎng)板”，反倒有些視而不見(jiàn)了;于是，“短板”們因其“短”倍受重視，“長(zhǎng)板”們因其“長(zhǎng)”反招冷落，“短板”們?yōu)榱四塬@得持續(xù)關(guān)注，會(huì)有意無(wú)意地護(hù)其“短”，“長(zhǎng)板”們?yōu)榱四苋谌爰w大家庭，會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地掩其“長(zhǎng)”;于是，磨去了“長(zhǎng)板”的“太冒進(jìn)”，加固了“短板”的“會(huì)哭鬧”，整體“木桶”的水平，并沒(méi)有出現(xiàn)理論上的因?yàn)?ldquo;短板”的提升而提升，反倒因?yàn)?ldquo;長(zhǎng)板”們羞見(jiàn)其長(zhǎng)，“短板”們爭(zhēng)相比短而日見(jiàn)其短，抑或成就了一個(gè)個(gè)面面俱到毫無(wú)特色的“庸桶”。
為什么就一定要去補(bǔ)“短板”?何必動(dòng)輒就“產(chǎn)業(yè)鏈一條龍”地做個(gè)“大而全”的“矮木桶”?既然擅長(zhǎng)的就是這“長(zhǎng)板”，何不干脆拆掉那些“短板”，專心致志竭盡天份地把這“長(zhǎng)板”做得更長(zhǎng)，做成市場(chǎng)上赫赫聲名的“長(zhǎng)板”——我就是專業(yè)做這“長(zhǎng)板”的!再以己之“長(zhǎng)”補(bǔ)他人之“短”，以他人的“長(zhǎng)板”替代自己業(yè)已拆掉的“短板”。
這便是現(xiàn)在流行的所謂“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，中國(guó)老話叫做“有所為有所不為”。
餐飲業(yè)有說(shuō)法，叫做“一招鮮吃遍天”。不必“滿漢全席”，只要有一招過(guò)人，照樣可以賓客盈門。全聚德因烤鴨而聞名，但店里賣的不止是烤鴨;永和豆?jié){以豆?jié){命名，但它做絕不只是豆?jié){;且不說(shuō)各家知名餐館總會(huì)有那么幾朵招牌的“金花”幾道看家的“名菜”，即便是稀松平常的包子、饅頭、水餃、餛飩、小籠、生煎、鍋貼，甚至鴨脖雞爪之類，照樣可以“大娘”“吉祥”地賣得風(fēng)生水起賣成百年老店賣成全國(guó)連鎖賣得連狗都不敢不理。
網(wǎng)絡(luò)里有“垂直門戶”——專注于某一領(lǐng)域，特色就是專一，力求成為該領(lǐng)域粉絲上網(wǎng)的第一站(甚至唯一);咨詢業(yè)有“明星模式”——賣點(diǎn)就是某位明星，特色便是唯一，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)別無(wú)分店。管理學(xué)上的描述叫做“專業(yè)深耕”——并不追大求全，只做自己熟悉領(lǐng)域的事，因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)，因?yàn)閷I(yè)，所以名聲就比別人大，成本就比別人低。盈利模式也稱為“經(jīng)驗(yàn)曲線”——因?yàn)榫劢梗菀资炷苌桑簿蛽碛辛顺裁撍啄茉趧e人不能盈利處盈利的“經(jīng)驗(yàn)曲線”。
難怪傳統(tǒng)江湖里經(jīng)常為“秘笈”爭(zhēng)得昏天黑地，難怪現(xiàn)代社會(huì)中必須為“專利”建立保障機(jī)制。敢把“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，不僅需要專注于某一領(lǐng)域，而且還必須保持創(chuàng)新速度的領(lǐng)先，據(jù)此，專注于廚具的方太，兩天一項(xiàng)專利的華為，保持持久的盈利性和驚人的增長(zhǎng)率，也就不足為怪了。
【模式第8招】
利潤(rùn)乘數(shù)——“無(wú)處不在的米老鼠”
不能不說(shuō)的迪斯尼。
一提起迪斯尼，涌現(xiàn)在眼前少不了當(dāng)年的米老鼠、唐老鴨、美人魚、獅子王，后來(lái)的人猿泰山、功夫熊貓，還有《海底總動(dòng)員》里的小丑魚尼莫、《星際寶貝》里的小狗史蒂奇、《木偶奇遇記》里小木偶匹諾曹。
一個(gè)個(gè)生動(dòng)有趣的卡通形象伴隨著一個(gè)個(gè)趣味盎然的哲理故事，在專業(yè)化鳴鑼開(kāi)道推波助瀾中，在你幾乎無(wú)法回避的狀況下闖進(jìn)你的世界，通過(guò)席卷世界掀起一波波觀看熱浪，通過(guò)發(fā)行、票房、銷售拷貝和錄像帶，迪斯尼賺到了第一輪收入，基本解決了大制作的巨額成本回收問(wèn)題。
接下來(lái)，米老鼠唐老鴨美人魚獅子王們紛紛現(xiàn)身世界各地的迪斯尼主題公園內(nèi)，這些陪伴一代代人成長(zhǎng)的經(jīng)典迪斯尼不朽的明星，近距離地親切地與你交流互動(dòng)與你擁抱合影，讓孩子們歡樂(lè)不已，讓成人們重拾童真，在彌漫著童趣歡樂(lè)童年夢(mèng)想的氣氛中，迪斯尼賺走了第二輪收入。
這還遠(yuǎn)沒(méi)有完，米老鼠們又紛紛出現(xiàn)在迪斯尼在全球各地授權(quán)建立了大量連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌產(chǎn)品專賣商店里，出現(xiàn)在玩具、文具、食品、禮品、服飾、皮具……等等的上面，米老鼠幾乎已經(jīng)無(wú)處不在。通過(guò)那一個(gè)個(gè)卡通在各類消費(fèi)產(chǎn)品上形象專有權(quán)的使用與出讓，迪斯尼又賺到了第三輪收入。
然后還有電視頻道和媒體網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)，然后還有品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，然后還有相關(guān)書刊、音樂(lè)乃至游戲產(chǎn)品的出版發(fā)行……，從動(dòng)畫片制作到電影發(fā)行，從主題樂(lè)園到消費(fèi)品授權(quán)，從游戲開(kāi)發(fā)到媒體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，迪斯尼構(gòu)筑一個(gè)不斷滲透、發(fā)展、擴(kuò)充、升級(jí)，層層遞進(jìn)“輪次收入”的商業(yè)運(yùn)作體系!
這一切的起點(diǎn)，正是那一個(gè)個(gè)可愛(ài)的卡通形象、那一個(gè)個(gè)童話般的故事。
借助已廣為市場(chǎng)認(rèn)同的形象或概念，延伸至相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品包裝，賦予該產(chǎn)品相同的文化內(nèi)涵，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群的共鳴，借勢(shì)產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。這種方式很像是做乘法，于是這種盈利模式就叫做“利潤(rùn)乘數(shù)”。
利潤(rùn)乘數(shù)的基點(diǎn)來(lái)源十分廣泛，可以是一個(gè)生動(dòng)的形象，可以是一則美麗的故事，可以是一條有價(jià)值的信息，甚至可以是一枚直觀的符號(hào)、一個(gè)流行的詞匯，她被以利潤(rùn)化的方式，反復(fù)地?cái)⑹龇磸?fù)地使用，不斷地創(chuàng)造價(jià)值。迪斯尼正是“利潤(rùn)乘數(shù)”模式的締造者和充分實(shí)踐者——米老鼠的形象以不同方式出現(xiàn)在了視頻、書刊、服裝、背包、手表乃至午餐盒上，為迪斯尼帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。
當(dāng)然，利潤(rùn)乘數(shù)的基點(diǎn)的選擇不能只管名聲只顧眼球，還必須思考你所選擇的形象或概念，其背后的文化內(nèi)涵與你所要服務(wù)對(duì)象的喜好是否契合，是否能清楚容易地被接受。否則，基點(diǎn)小于等于1，不但對(duì)你毫無(wú)意義，反而因?yàn)槌藬?shù)，發(fā)而會(huì)對(duì)你造成傷害，讓你背道而馳地越走越遠(yuǎn)。
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