一次模式創新，得到聯合國的頒獎;一家企業成立三年，放開生長每年能賺1600億元。
一個顛覆性的商業模式，能夠抹掉商家與消費者爭利不休的天生矛盾……
過于完美是否就顯得不真實?可以確信的是，當一個企業試圖把自己描述得接近“神話”的時候，就可能被質疑。
聯合國，世博會!企業名字和這樣的光環聯系起來，會產生多大的影響力?
世博會已經閉幕，繁華記憶正在褪去，人們也早已忘了曾有個叫“國際通訊館”的場地。2010年10月26日，流光溢彩。“聯合國千年發展目標金獎”花落杭州異聯商務有限公司，一位光頭老板在這里接過獎，咧嘴笑了。
這是一家全新的電子商務公司，領獎人即是公司的董事長、創始人王洪濤。
是什么樣的電子商務公司，是什么樣的商業模式，讓聯合國的友人不遠萬里跑到一個展覽館，給一個創建不到三年的企業，頒發一個“旨在消除貧困”項目的金獎?沒有直白的答案，杭州異聯商務有限公司(下稱：異聯)用一個“顛覆性”的商業模式做了“回應”。
王洪濤和他的異聯想引導一場“商業革命”，這場革命中，異聯及其追隨者甚至可能贏得1600億元的大蛋糕!
一個完美的商業模式
一家火鍋店，一家紅酒商。火鍋店拿出100份菜品，紅酒商拿出10瓶紅酒，免費提供給異聯。然后異聯用如下方式引導消費者參與到消費中來：在火鍋店消費滿100元送紅酒1瓶，在紅酒店購1瓶紅酒可以免費吃1份菜品。這樣商家就可以薄利多銷，而消費者則花錢得到超值實惠。
參與這種互惠模式的商家越多，商家的人氣就越旺，百貨商場的返券促銷與此就如出一轍。
在商場返券促銷模式中，消費者可以享受到“花100元送50元”、“花100元送100元”的優惠，所返的消費券在場內的所有參與活動的商家柜臺皆可使用。參與商家越多，消費者因選擇“贈品”的空間大，熱情就越高，商家與商場收入也就越多。
異聯似乎就是這樣一個巨型商場。這個商場的專柜涉及360行，遍布全國各個城市的角落;在這個商場，你在任何專柜花多少錢，就返多少錢的消費券，即“花1000元送1000元”。實惠遍及你生活的周遭，觸手可及，不因時間、地點、標價而打折扣——這就是異聯模式的雛形。
異聯放大該模式最為明顯的就是“專柜”數量的累積。從重慶小巷內的火鍋店，到上海南京路新世界商場的某個床上用品店，都可以是異聯的“專柜”，異聯給他們換了個名字，叫“聯盟商家”。
三方共贏的價值鏈
百貨商場可以通過供應商返利、入場費、占用供應商資金等方式盈利，異聯可以這樣操作嗎?我們從整個模式的交易過程入手，來觀察異聯返券模式的盈利奧妙。
當消費者進入聯盟商家，先辦理領取“異聯卡”成為異聯會員;商家收到會員消費的1000元后，將金額的10％即100元付給異聯，從異聯換得1000元的消費券——再將其送給會員。會員再到異聯網上商城選中“贈品”，用消費券付費給異聯，異聯給消費者“贈品”。
由此可見，異聯得到的是消費額的10％，付出的是自己的貨物(贈品);商家付出的是讓利10％，得到的是更多的消費者與營業收入;消費者則是得到了“買一贈一”的實惠。
問題是，異聯怎么盈利?得到100元，卻送出價值“1000元”的商品，這豈不是虧本生意?在異聯的招商會現場，所有的聽眾也都好奇這個問題。異聯模式到底“革命”在什么地方?
在異聯模式當中，有兩個巧妙的細節。
第一個細節：聯盟商家用100元不能直接購買到1000元的消費券，而只能購買100個積分(異聯稱之為“EP”)，之后再將100個積分送給消費1000元的會員，而會員到異聯消費平臺使用時，則可將積分變為電子消費券，面值乘以10，得到1000元異聯平臺專用的“貨幣”：EC。
這樣，聯盟商家讓出10％的銷售收入，或者說聯盟商家實行九折優惠，就可以實現“買多少送多少”、“五折優惠”的營銷效果。
第二個細節：在“入不敷出“的情況下異聯平臺保證盈利的關鍵是：異聯所贈出的商品都是異聯以超低價買入，甚至免費得來的。
異聯在聯盟商家的店面內安裝視頻廣告播放機，后者由此享受到在另外10家非同行店面內打廣告的權利。這樣，如果有數萬個聯盟商家，就會有數萬個廣告機，一個類似于分眾傳媒的異聯視頻傳媒系統就此形成。
依賴該系統異聯再用廣告免費或低價置換特約商家的諸多商品，隨后這些商品就放到了異聯商城明碼標價，被消費者取走。除了異聯視頻系統，異聯商城本身也是廣告置換商品的一個平臺。
由此，我們發現異聯所送的“1000元”EC的價值包含如下兩部分：100元人民幣和異聯系統的廣告價值。
“羊毛出在牛身上!”這句直指商家靈魂的異聯口號，就是革命的秘密武器。憑借別人提供的商品，聯盟商家大膽喊出“花1000元送1000元”的口號;憑借別人提供的商品，異聯光明正大地賺得聯盟商家10％的營業收入，悶聲發大財。
這是一個消費者、商家、異聯三方共贏的局面。
1600億元的宏偉暢想
怎樣將革命火種爆發成燎原之勢?異聯業務拓展的突破口是聯盟商家，對此異聯采取了招商代理擴張路線，將全國分為華東、東北、西南等八個管理部，管理部下的各個省市、區縣再設立管理中心、商業中心兩級代理商。管理中心，相當于省級代理商，主要負責拓展、管理、統籌區縣級別的商業中心;商業中心相當于市級、區縣級代理，致力于拓展聯盟商家，拓展異聯卡發卡商。
眾多聯盟商家同時扮演了會員卡發卡商的角色，其回報則是“躺著睡覺就能把錢給掙了!”會員的身份證號、手機號將會與會員卡號綁定，終身不變。只要會員憑此卡在異聯旗下的任意商家消費，不限時間、不限地點，其消費額的1％歸發卡商(聯盟商家)所有。“1000元當2000元花”自然就是吸引會員的第一句臺詞。
異聯曾對追隨者如此分析，2010年國內零售銷售總額為16萬億元人民幣，如果有十分之一的交易是在異聯平臺上實現，那就是1.6萬億元，則異聯能夠收入1600億元——2010年中國神華集團的營收總額是這個數，當前中國國航總資產是這個數，買下兩個武鋼股份或四個紫金礦業，也是這個數。
異聯從聯盟商家拿走的10％的營業額中，異聯、管理中心、商業中心、發卡商四者有不同的收入再分配比例。其中7％歸異聯，0.5％歸管理中心，1％歸商業中心，拓展會員的發卡商獲得1％。另有0.5％也歸異聯，不過該部分作為在各地創建物流中心的基金用，異聯實得7.5％。
按此比例，在1600億元的營收暢想當中，108(計劃數)個管理中心一年能夠分享8億元，每個約分成740萬元;3000(計劃數)個商業中心能分享16億元，平均每個分成530多萬元。
在這樣的重金回報下，異聯順利地打通了“管理中心——商業中心——發卡商”的拓展模式。異聯模式開始在各大城市開花。
2010年底，異聯布局戰略基本完成。根據其旗下商業中心以及異聯商城統計數據顯示，截止到今年6月底，異聯管理中心共有98家，商業中心約2000家，聯盟商家(包含試用非簽約商家)約為52290家(計劃數90000家)。
有了會員與聯盟商家，異聯自然就開始大把大把地數鈔票了——但是，這僅僅是異聯最理想的狀況，即理論值。
喧嘩 騷動 幕后 實情
誰還記得篇首提及的獎項名稱?
也許你只記得“聯合國”三個字，在獎項名目比獲獎企業還多的時代，大家早就產生了審美疲勞。記者查看了異聯的獲獎證書影印件，發現此獎并非聯合國所頒發，而是聯合國下屬機構的外部合作伙伴，一個所謂的具有“1類咨商地位”的國際信息發展組織所頒發。
