來源：網絡
主營產品：復合塑料管材、大口徑埋地塑管材
韓洪濤，四川金石東方新材料設備有限公司外貿部經理。四川金石是一家高科技開發型的裝備制造民營企業，成立于2000年，專業從事新型塑料管成套生產設備和應用技術的研發。雖然成立的時間不長，但韓經理對于產品的品質和技術含量非常有信心。這也是他愿意代領團隊幫助企業進軍國際市場的原因。金石東方已成功向意大利等歐洲國家出口設備，成為塑料機械行業，首家向歐洲先進國家出口具有中國自主知識產權的成套設備的廠家。
韓經理講起了幾年來他走過的出口之路——
當國內市場飽和時
我們從事的是塑料機械、新型復合管道行業，以國內市場為主，內銷占到70%以上。最近幾年，由于國內市場日漸飽和，利潤降低。隨著我們生產的產品質量不斷提高，所以我們調整了銷售策略，轉向國外市場。
當內地企業遭遇信息壁壘時
我們的企業位于四川成都，內地企業跟口岸企業相比，在信息、物流等方面存在著“先天不足”的劣勢，尤其是信息閉塞，造成了很多企業“養在深閨人不識”的尷尬。我們的設備和產品是非常優秀的，所以就想通過增加信息源道，增加客戶對我們的了解。
在跟海外采購商的接觸中我們發現，他們也缺乏了解供應商的渠道。畢竟在中國做這一行的企業很多，采購商很難通過一、兩次展會就找到合適的供應商。所以他們會到網上瀏覽、搜索，尋找工廠信息。
當四川金石遇到阿里巴巴
采購商的建議讓我們看到了電子商務的價值。從2003年開始，我就在B2B網站阿里巴巴上注冊了免費會員，在上面展示企業的產品和公司信息。并且陸續接到了泰國、韓國等國家和地區的訂單。
到了07年，隨著公司對于出口業務的重視，我們投入了幾萬塊錢成為阿里巴巴國際站的付費會員，同時也享受到了更多的推廣服務，比如搜索排名靠前、增加了在線展示的圖片數量、增加了在線30秒視頻，這些都幫助我們獲得了更多的網上商機。
每天我們能收到4、5條來自阿里巴巴的有效買家詢盤，其中幾位來自加拿大、土耳其、伊朗、澳大利亞的客戶正在與我們進行洽談。由于行業特殊，我們的一臺設備價值十幾萬至五、六十萬美金，所以單筆訂單的金額比較高，成交的周期也很長，從洽談到合作需要半年左右。在加入中國供應商4個月后我們已經開始和客戶簽訂合同。
當展會VS電子商務
目前，展會和電子商務是我們進軍海外的兩個平臺，展會的效果會直觀一些，但由于我們的產品是大型設備，不可能帶去展示，客戶看到的還是圖片和數據。所以在網上的展示反而會比展會上更加直觀、真實。從性價比上來說，每年我們在展會上的投入要高達20-30萬人民幣，電子商務的性價比顯然更高一些。
展會與電子商務結合，對于出口企業來說是非常有意義的一件事。
出口的路還有很長，我們進軍海外市場的資歷還淺，可以提高的空間也很大，在接下來的幾年內，我們所做的就是要告訴全世界：我們是優秀的中國制造商。
受訪人：四川金石東方新材料設備有限公司 副總經理 韓洪濤 |
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