近期去一些中小企業(yè)采訪，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在網(wǎng)上查找本行業(yè)年初最新發(fā)布的2012年各個(gè)地區(qū)、各個(gè)時(shí)間段的全國(guó)性展會(huì)信息。詢問(wèn)之后得知，企業(yè)對(duì)展會(huì)近幾年愈發(fā)重視，每個(gè)重量級(jí)的行業(yè)展會(huì)都會(huì)派出隊(duì)伍帶著最新產(chǎn)品去參展，參展已被很多企業(yè)定義為營(yíng)銷推廣的最佳渠道。
近年來(lái)，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到這是最佳的營(yíng)銷、推廣、展示渠道，并嘗到了越來(lái)越多的甜頭。在大型行業(yè)展會(huì)上，很多行業(yè)知名、不知名的企業(yè)都要來(lái)展示自己的新產(chǎn)品，雖然參加一次展會(huì)花費(fèi)不菲，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是展示自己的絕佳機(jī)會(huì)、探秘行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的最佳途徑、結(jié)識(shí)各地客戶的最佳會(huì)見(jiàn)廳。一位對(duì)展會(huì)情有獨(dú)鐘的老總說(shuō)，他們企業(yè)最重視北京、廣州等幾個(gè)地區(qū)舉辦的大型行業(yè)展會(huì)，對(duì)手、客戶、準(zhǔn)客戶都在那里，不用企業(yè)的營(yíng)銷人員再東南西北各地去登門拜訪，同時(shí)能舍得人力、財(cái)力去參加大型展會(huì)的企業(yè)，本身就是一種營(yíng)銷、一種展示。
鞍山很多中小企業(yè)是制造類企業(yè)，客戶大多在外地，以前每個(gè)企業(yè)都有一支龐大的銷售隊(duì)伍，銷售也是各個(gè)企業(yè)最重視、最撓頭的部門。現(xiàn)在，因?yàn)槌霈F(xiàn)了行業(yè)展會(huì)，一些企業(yè)利用一些行政等人員籌備展會(huì)工作，精簡(jiǎn)后保留的營(yíng)銷骨干把展會(huì)上搜集到客戶、準(zhǔn)客戶信息進(jìn)行整理，再派銷售人員直接登客戶門溝通，往往事半功倍，成功率很高。
沒(méi)有參加過(guò)行業(yè)展會(huì)的鞍山中小企業(yè)，很有必要選擇一些大型行業(yè)展會(huì)參加，也許從此改變了企業(yè)固守的傳統(tǒng)營(yíng)銷術(shù)，助力企業(yè)又快又好發(fā)展。
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