來源：《制冷商情》
目前冷庫板的市場需求每年以30%以上的速度在遞增，其技術含量與資金門檻不高、運輸成本占比重大、交貨周期非常重要等特點，催生了許多以省會為中心的區域性生產企業，他們的競爭力究竟如何，生命周期怎樣，我們正在調研中。現在我們選擇了湖北市場為調研的第一站，并采訪了武漢盛安泰冷凍設備有限責任公司董事長張少東先生。
作為冷鏈體系中較為關鍵的冷庫，湖北目前容量不到100萬噸，冷庫的缺口至少在一半以上。湖北省商務廳負責人表示，作為國家戰略“中部崛起”的重心，湖北省考慮將全省劃成幾個大區建設大型冷庫，每個市按需建設中小型冷庫，從而打造一個完善的冷鏈系統。
市場對冷庫的需要也催生了湖北庫板產業的興旺，據了解，湖北本地的冷庫板生產廠家數量不多，規模不大，面對巨大的市場蛋糕還無力去瓜分。但隨著一批本地冷庫板生產廠的先后建立，部分本地庫板開始叫板外地庫板，在市場上越做越大。武漢盛安泰冷凍設備有限責任公司就是具有代表性的企業之一。
交貨速度快、流通損耗低
運輸在庫板交易中占比例大，由運輸帶來的一系列問題也是買賣雙方關注的焦點。庫板的本地化生產能否解決這些問題，又將怎樣解決？
2011年3月，經過籌劃準備和施工建設，武漢盛安泰冷凍設備有限責任公司在武漢漢陽區成立。據了解，盛安泰庫板廠擁有標準廠房5000平米，標準倉庫3000平米，初期投資共1000萬。盛安泰董事長張少東說：“這是我們對市場分析的結論。庫板本地化生產，存在明顯的運輸優勢，特別是在相對短的距離范圍內，時效性更突出。”
庫板行業技術門檻不高，更多的是強調交貨周期，這往往是工程商關注的重點。據張董介紹，盛安泰公司坐落在漢陽區黃金口工業園內，這里的區位優勢極為明顯：它位于武漢三環線旁，離沌口開發區很近，離天河機場和漢口火車站10余分鐘，同時工業園區附近擁有大大小小的物流數十家，交通便利，物流發達。
“在冷庫的銷售安裝旺季，工程商每天都忙不過來。在這個時候，時間就是金錢，而外地的庫板由于物流原因調入至少需要三天，對于工程商來說一天都耽誤不得，三天就等于丟了一個活。”所以，在本地庫板與之同等價格的情況下，工程商當然優先采購本地庫板。
生產速度同樣，運輸速度卻要快一倍，相對短的距離上，盛安泰的確存有時間優勢。同時，“物流途中幾經周折，不僅庫板的破損率會增加，給安裝帶來不便，同時運輸成本也相應抬高了價格。這就是運輸對于庫板供應的影響，而我們首先是本地辦廠，能及時滿足本地需要；同時又占據了物流這一‘地利’，能廣泛輻射周邊。”張董說現在盛安泰主要的市場是在湖北、江西、湖南、河南等，不論淡旺季都能第一時間供應到貨，解工程商燃眉之急。
軟件硬件結合、打造核心競爭力
一個企業的生命之匙，在于它的核心競爭力，硬件可以復制，軟件可以復制，但核心競爭力，往往不容復制。在認清了目前市場的局勢之后，張董對于與外地庫板的競爭頗具自信。
“首先，市場目前質量參差不齊，價格有高有低，我們給客戶的都是實實在在的數據。”張董介紹說，這些數據都會詳細告知客戶，讓客戶心中有數。“誠信經營為本，首先一條，就是要和市場上那些質量差的、信譽差的區分開來，確保客戶能得到實實在在的利益。不要看這一條簡單，不管是做低端，還是做中高端，其實真正能做到誠信的不多，這是我們一開始就思考的定位。對于惡性競爭的，我們不參與價格戰，也不偷工減料，實實在在的做事，才能贏得客戶的尊重和市場的認同。”
“第二，影響庫板價格的因素主要就是質量和運輸。在和外地庫板價格持平的情況下，我們占據了運輸的優勢，能有效地為客戶節省成本，縮短施工周期；有些外地庫板鋼板厚、打的發泡量大，但細節做得不夠到位，它們170、180元的價格，也讓本地客戶有些接受不了。因此我們所考慮的是，在質量持平的情況下，我們的價格也必須在客戶能接受的范圍內。”張董也承諾，生產所用原料都是品牌原料，夏天發泡料在38-40公斤，冬天在40-41公斤，同時鋼板厚度保證在0.376mm-0.5mm之間。同時，張董也表示，生產何種類型的庫板，完全是根據客戶的需要，“如果客戶需要訂購高端的庫板，我們會保障其的厚度、密度和細節，做到客戶滿意”。
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